Position Overview:
チャネルセールス担当は別途設定されるKey Account以外のすべてを顧客・エリアを営業範囲としてカバーする。市場、競合及び自社サービスを理解し、売上最大化を図るために、直接及び販売店経由での間接販売に関し最適なルートを判断し売上に貢献する。直接販売に関しては、施設内勉強会の企画等計画実施及び製品プロモーション以外にも、正しく入札や契約全般を理解し実行することが重要となる。間接販売においては担当エリアの販売店の戦略を理解し、適切なターゲット顧客、ターゲットサービスを設定、プロモーション活動の実行及びフィードバックにより、広く案件の獲得を目指す。販売店へのプロモーションはKey Accountの区別なく、販売目標の設定、管理、販売支援活動を実施する。またKey Account以外のお客様に対し、販売店様との同行（単独訪問も行う）や、社内リソースの活用により、商談クロージングまで実施し、売り上げ拡大に貢献する。

Roles/ Responsibilities:

• 担当エリア内の売上・シェア増加のための戦略立案・実行する。
• 別途設定されるKey Account以外の顧客への直接販売及び販売店を活用した間接販売を行う。販売店活用には、目標金額の交渉、設定、アクションプランの作成・実施を含み、販売店同行、もしくは単独訪問により、提案商談を行う。
• Key Account営業やその他の部署と職域を超えて連携し、顧客ニーズに対応することで販売に貢献する。
• CRM を利用し、販売店分析、顧客分析を行い、営業活動の進捗報告及び精度の高いフォーキャストを、関係者とシェアする
• 定期的な（営業）会議に参加し、進捗や今後の方針などの報告やプレゼンテーションを行う
• 営業計画の作成、CRM への登録、実行
• 顧客提案資料、販売店打合せ 資料作成

Experience/ Qualifications/ Attributes:

• 理系大学・大学院卒で分子生物学の知識を有する方 （必須）
• ライフサイエンス業界において、直販だけでなく、販売店営業としての経験（必須）
• ジェノミックス受託サービスもしくは次世代シークエンサーの営業経験を有する方（プラス）
• 営業経験5年以上を有する方
• 変化をチャンスととらえ、ビジネスに結びつけることができる前向きな思考の方
• 社内外の多くの利害関係者を束ね、協力関係を構築できるよう、優れたプレゼン/コミュニケーションスキル（書面、口頭） を有する方
• リモートワーク下で自己管理ができ、業務が遂行できる方

WORKING RELATIONSHIPS/MAIN CONTACTS業務上の関係／主な連絡先:

• Internal社内: Multi-Omics マルチオミクス組織関係者
• External社外: Azentaの主要顧客(但し、キーアカウントの製薬企業は除く)、販売代理店

Working Conditions/ Schedule:

• 直行直帰
• 最大 50%の出張（担当エリアにもよる）
• 関東を中心とした東日本エリアでの採用

Note: This description is intended to provide a general overview of the position and is not an exhaustive list of duties and responsibilities. この説明は、ポジションの一般的な概要を提供することを意図しており、責任や義務の完全なリストではありません。