仕事内容:
【仕事についての詳細】
執行役員 CRO 兼 組織開発事業部管掌役員 田中和也 プロフィール
株式会社セールスフォース・ジャパンでインサイドセールスとして入社しながら、
最終的にはグローバルトップセールスとなり、Slack Japan株式会社でも、
エンタープライズ領域のセールス・マネジメントとして輝かしい実績を残す。
2022年、これまで偶然人に恵まれてきた経験を、世の中に本気で還元したいという想いから、リーディングマークに入社。
現在は執行役員CRO 兼 組織開発事業部の管掌役員として、多岐にわたり活躍中。
詳しくはこちらをご覧ください。
https://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post_articles/879916
【募集背景】
「私たちは世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、
大きく有益なImpactを与えます」をミッションとして掲げ、HR Techとして国内有数のスピードで大きな成長を遂げています。
人の内面を可視化する技術を核としてその会社のオリジナルな採用基準で、
候補者の個性を活かせる企業とのマッチングができる「ミキワメ 適性検査」や人の性格と状態を元に、
より良い働き方を支援する「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」と続々と新しいサービスを展開しています。
個人の性格を特長と捉え、全ての人が仕事にやりがいを感じられるよう、
HR領域を中心としてプロダクトを成長・拡大させながら、事業を前に進めています。
プロダクトの独自性をご評価いただき、これまでに16.8億円の資金調達を行い、社員数は3年で4倍の組織になりました。
現在、有難いことに多くのお客様からのお問い合わせをいただいており、一社でも多くの企業様に価値を届けるため、
またより丁寧にお客様と向き合い提案を続けていくためにインサイドセールスを募集しております。
【業務内容】
各社が抱える課題のヒアリングを行い、ミキワメが提供できるソリューションと繋げてお話をいただきます。
ミキワメの最初の入り口として お客様との課題を解決に導く大切な役割を担っていただきます。
▼具体的な業務
・電話やオンライン商談ツールを用いたリード顧客への商談
・リードナーチャリング（メルマガやセミナー企画・運営 など）
・インサイドセールスチームの体制づくり
・有効顧客獲得のための新たな仕組みづくり
・Sales Forceでの顧客情報管理
・マーケティングチームとの連携での獲得効率化
▽「ミキワメとは？」
「一人ひとりの個性を活かす採用・配属・マネジメントを実現することで、従業員のウェルビーイングを実現し、その結果、離職・休職を減らし、生産性を向上させる」というプロダクトビジョンの元、現在人の性格を可視化する「適性検査ミキワメ」と、社員のエンゲージメントや心の健康状態を可視化する「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」の2つのサービスを展開しております。
適性検査ミキワメは、社員データの分析等を通じて、企業に合う人材や活躍可能性のある人材を見極めることができ、
ミキワメウェルビーイングサーベイは、性格データとメンタルデータをかけ合わせることで、
ケアを求めている社員やエンゲージメントにおける組織の課題となっている部分を正しく可視化することが出来ます。
【本ポジションの業務の魅力】
・管掌役員である田中は、株式会社セールスフォース・ジャパンでグローバルトップセールスにまで登り詰めた経験がありますが、プロフィール記載の通り、株式会社セールスフォース・ジャパンには最初はインサイドセールスとしてジョインをしたところからスタートしています。そんな田中と直接協働する中で、必要となるスキルを身につけていただきながら、様々なキャリアパスを描いていくことができます。
・「HR Tech」企業の中でもトップクラスの成長を続けている当社は、スピード感のある組織です。 30代の事業責任者や20代のチームリーダー・マネージャーが在籍し、年齢に関係なくポジションを築いていける環境を提供しています。参照：リーディングマークを「日本一のHRテック」に。未来の事業家を育成したい副事業部長が大切にするメンバーへの想いとは？
・特にインサイドセールスのポジションは早期にリーダーやマネージャーを目指していける環境で最短3か月、平均8か月でリーダーへキャリアアップしている実績がございます。リーダーになると、個人の業務だけではなく、メンバー育成や目標設計の立案などもお任せするので、より裁量を持ってチーム作りに携わることが出来、自身のスキルアップに繋げることが出来ます。
・ミキワメは、企業の人事課題や組織課題の解決に寄与するプロダクトです。 ミキワメで解決できる課題は、「採用基準の変化明確化」「配置配属の最適化」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織づくりの根幹に関わる人事課題に対して提案できる醍醐味があります。お客様が良い組織づくりを実現できるかに真剣に向き合う環境であり、人事課題の解決は企業の事業拡大や成長に貢献し、大きなインパクトを与えることもやりがいの源です。
・フィールドセールスやマーケティングチームと連携し合いながら一体感を持って業務に取り組むことが出来ます。フィールドセールスと受注率向上の取り組みを推進したり、お客様の声をフィードバックし、マーケティング施策の改善に貢献するなど、各セクションが連携し合い、組織全体で「ミキワメ」の価値を届けております。
・お客様との対話を通して、顧客の抱える潜在ニーズの発掘、ミキワメで解決していくための糸口の提案を実施いただきます。営業としてのヒアリング力や課題発見スキルを身に着けることが出来、未経験からスキルを築いていただけます。
【キャリアパス】
リーディングマークにおいては、インサイドセールスとしてご入社いただくことは、そのままインサイドセールスとしてのみキャリア形成することを意味しません。下記のような様々な形でキャリアを積んでいくことが可能です！
・フィールドセールスへの転身
・カスタマーサクセスへの転身
・マーケティング部門への転身
・インサイドセールスでマネジメント経験を積みマネージャーに
〈実績〉
・金融業界営業経験者：入社後5か月でリーダーへ転身
・新卒入社社員：入社後8か月でリーダーへ転身
・元人材業界のCA経験者：入社後半年でフィールドセールスへ転身
・元不動産業界の営業経験者：入社後約1年でフィールドセールスへ転身
・新卒入社社員：入社後1年半でマーケティングへ転身
アピールポイント:
Mission/Value
※Missionは、リーディングマークが果たすべき究極的な使命です
私たちは世界の人々の
自己を実現したいという欲求に対して、
社会の仕組みをDesignすることで、
大きく有益なImpactを与えます
特徴的な制度①
・NEXT
同じ事業部・部において、3年間就業してくださった方は、ご本人が希望し、また異動希望先の事業部長の了承があれば、
現在の配属先の意向に関係なく、異動することができる制度です。
（条件を満たすと、3年間という期間を更に短縮することもできます）
ご自身のキャリアを定期的に見直し、幅を広げていただくことを含めて、活躍の場をより広げていくために、本年から設置された制度になっています。
特徴的な制度②
・LMサロン
仕事・プライベートその他、どんな内容でも気軽に話せる場を用意しています。
会話・相談の内容はご本人の同意が無ければ、経営や上長にも開示されることはありません。
（緊急を要すると判断された場合を除く）
悩み相談だけではなく、自身の思考を整理する目的など、様々な形で利用できます。
求める人材:
【必須要件】
下記いずれかに該当する方
リーディングマークのMission（https://recruit.leadingmark.jp/mission/）に共感頂ける方
営業経験または販売/接客職などの顧客折衝経験（業界問わず）
Personality Techを活用したHR事業を展開しています。
■採用向け適性検査「適性検査ミキワメ」
適性検査ミキワメは、社風に合っている人を可視化しよりよい採用を目指す企業様をサポートすることで 「社風に合わない」ミスマッチを低減する適性検査サービスです。数あるHR Techの中でも、最速クラスで多くの企業様に導入いただいています。
■上位校特化型プラットフォーム「ミキワメ」
約100社が集まる企業の合同説明会「ミキワメLive」や、企業と学生が近い距離で話せる少人数座談会「ミキワメFocus」を開催。
■会員制就活支援プログラム「NEXVEL」
「あなたの可能性を最大化する」をコンセプトに、学生の就活プラン作成や会員限定の非公開イベントや特別選考ルートの案内などを実施。
※有料職業紹介事業許可番号（13-ユ-306165）
【世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく・有益なImpactを与えます】
これが私たちリーディングマークのミッションです。
このミッションを成し遂げるために、三菱商事、三井物産、トヨタ自動車など【一流企業200社以上】のクライアントの採用支援や、上位校生向け就活支援サービス「レクミー」の運営を主軸に展開してきました。
新しいサービスや事業も開発が進んでおり、今後もさらなる企業支援を通じて、現状の日本の就活の在り方の当たり前に変革を起こしていきます。
企業の成長と事業拡大により、年間採用20名以上を目指しています。
勤務時間・曜日:
〈勤務時間〉
09:00~18:00
夜間勤務：
月間平均残業時間：
休暇・休日:
〈休日休暇〉
休日：土日祝休み
年間休日：128日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇、特別休暇、産休・育休、リフレッシュ休暇
補足情報：・完全週休二日制（土、日）、祝日　 ※年間休日実績：128日（2023年） ・年末年始休暇、夏期休暇 ・年次有給休暇（初年度10日：試用期間満了後翌日に付与）、慶弔休暇 ・産休・育休 ・子の看護休暇 ・ウェルビーイング休暇　 ※年間1日、法定の有給休暇とは別に付与され、記念日等に休暇取得していただくことができます。入社日に付与します。
勤務地:
〈勤務地〉
東京都港区虎ノ門３丁目８−２１ 虎ノ門３３森ビル10階
（雇い入れ直後）勤務地記載の場所
（変更の範囲）会社の定める場所
転勤の可能性：
給与:
〈給与〉
想定年収：400万円~700万円
月給：33.3万円~58.3万円
賞与回数：
昨年度賞与実績：
インセンティブ：
〈年収例〉
〈補足情報〉
月額：333,333円～583,000円
（基本給：246,628円～431,352円、見込み残業：86,705円～151,648円）
※年収についてはご経験や能力に応じて異なります。
※見込み残業は45時間分です。
■昇給について
年間で平均12%の昇給率です。
（2022年度‐2023年度）
待遇・福利厚生:
〈福利厚生・諸手当〉
交通費支給、社会保険完備
補足情報：・ストックオプション制度（全社員に対して付与） ・月例会におけるAward制度 ・ピアボーナス制度 ・在宅勤務（リモート勤務）環境整備手当（上限2万円／入社時） ・部活動制度（1回開催につき、1人あたり2000円の補助あり） ・シャッフルランチ（補助あり） ・オフィスランチ支援制度（補助あり） ・ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設 ・交通費支給：上限3万円／月 ・私服通勤
その他:
＜選考に関して＞
カジュアル面談の有無 :
会社説明会の有無 :
適性テストの有無 :
＜選考フロー＞
＜補足情報＞
雇用形態: 正社員
給与・報酬: 333,000円 - 583,000円 月給
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間