【Saa S AI x アライアンスセールス】拡大フェーズを担うコアメンバーを募集！

仕事内容
【期待する役割について】
「1企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」

上記ミッションの実現には、直販チャネルでの拡販のみでなく、業界を超えた協力が必要だと考えております。
パートナー企業と共にAIの可能性を広げ、新たな市場を開拓していくことが必要不可欠です。
今回、業界をリードする企業との戦略的なパートナーシップを通じて、AIソリューションの浸透と普及を加速させるために、アライアンスセールスチームを新たに発足しました。

JAPAN AIの自社製品とサービスを最大限に活用できるパートナーシップを構築し、パートナー企業と共に市場を拡大することが当チームのミッションとなります。

【業務内容】
『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。

その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを構築するため、パートナーアライアンス機能です。
初期メンバーとして、アライアンス事業の戦略や販路拡大に向けた業務全般に携わっていただきます。
パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションのプランニングや、当社プロダクトを活用するにあたってのパートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ、パートナー事業の確立に向けて、以下業務を担って頂きます。

・パートナー戦略策定と実行

• パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード

・取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業

• 商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業

・共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画など
・社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応）
・ビジネス拡大に向けて情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など）
・社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応
・イベントや展示会への出展
（※メインとなる業務は新規アライアンス先への営業となる想定です。）

募集背景
2023年4月に設立されたJAPAN AI株式会社は、現在2期目のAIスタートアップです。
今期末までに400%成長、その先には『AI市場国内シェアNo.1』という高い目標を掲げております。

2024年4月より製品プロモーションを本格的に開始し、大きな反響をいただいている中で、アライアンス戦略を一層強化し、パートナー企業との協業を推進していく必要があります。
そのため、今回、アライアンスセールスのポジションを新たに増員し、パートナーシップの確立・拡大に貢献できる方を募集することとなりました。

概要
ジーニーは、プロダクト開発において積極的に AI 技術を活用しており、自社プロダクトである「GENIEE SFA/CRM」や「GENIEE CHAT」において、Chat GPT を用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、お客様の業務効率化や生産性向上につながる AI 関連機能を提供しています。

このような状況の中、当グループは AI 技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に新子会社「JAPAN AI株式会社」を設立しました。

JAPAN AI株式会社は「日本を伝承し、働く人の可能性を AI で飛躍させる」という Purpose を掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々な AI プロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、Chat GPT をはじめとした各種大規模言語モデルや Generative AIなどの分野の研究も進めています。

この仕事で得られるもの
①ゼロからの組織立ち上げに携われる
アライアンスセールスは、JAPAN AIで新設されたばかりのポジションです。組織の立ち上げにイチから関わることができ、自らのアイデアや戦略を反映させながら、チームの基盤を築いていく貴重な経験を積むことができます。

②業界横断的な影響力を持つプロジェクトを推進できる
アライアンスセールスは、異なる業界の企業と協力して新しい市場やビジネスモデルを創出する重要な役割を担います。業界の枠を超えて影響を与えるプロジェクトに携わりながら、ビジネススキルとネットワークを広げることができます。

③AI市場の最前線で自己成長が可能
急速に拡大するAI市場の中で、JAPAN AIは革新的なソリューションを提供するパイオニア企業です。 AI技術の最先端に触れながら、市場価値の高いスキルと知識を身に付けることができます。

④トップレベルの仲間と切磋琢磨できる環境
JAPAN AIには、AI市場で日本一を目指す意欲的なメンバーが集まっています。優秀な仲間たちと共にチャレンジし、成長を追求できる環境が整っています。共通の目標に向かって日々切磋琢磨できるため、この上ない刺激的な環境で働くことができます。

勤務地
【勤務地詳細】
東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー5/6階

【アクセス】
丸ノ内線｢西新宿駅｣出口2より徒歩2分
都営大江戸線｢都庁前駅｣出口A5より徒歩6分
丸ノ内線「新宿駅」出口A18より徒歩12分

勤務時間
10:00〜19:00

待遇・福利厚生
【待遇・福利厚生】
・書籍購入補助（半期 30,000円まで）
・リフレッシュ手当（毎月 5,000円まで）
・部活動手当（毎月5,000円まで）
・家賃手当（当社指定の駅を対象とし毎月30,000円まで）
・シャッフルランチ/ディナー（四半期毎にランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで）
・資格取得支援制度、英語学習支援制度
・リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇 2日）
・定期健康診断（年1回）
・従業員持株会

【保険】
・社会保険完備（健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合）

【諸手当】
・交通費全額支給

休日/休暇
完全週休二日制
所定休日：土・日・祝日
休暇：年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日〜1月3日）、慶弔休暇

勤務時間
10:00～19:00
※土日祝は休業日となります
※裁量労働制への切り替えも行っております

補足事項
本ポジションは、株式会社ジーニーにて採用後、当社のグループ会社である、JAPAN AI株式会社への出向になります。(両社の勤務地・勤務時間は同一です)

株式会社ジーニー
資本金 1,549百万円
設立年月 2010年04月
従業員数 617人

職種
営業職 > 新規開拓営業
営業職 > 企画営業・アカウントプランナー
営業職 > 代理店営業・パートナーセールス