Build the future of the AI Data Cloud. Join the Snowflake team.
Why Snowflake?
Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消し、「世界中のデータをモビライズすること」です。急成長していくData & AIの未来を私たちと共に築いていきましょう。

Field Sales Engineering Team:
セールス・エンジニアリング部門では、高度なスキルを持つセールス・エンジニアのチームを率いるセールス・エンジニアリング・マネージャーを募集しています。このロールでは、SEチームを率いるほか、営業チームやチャネルパートナーと直接連携し、顧客のニーズを理解し、セールスサイクルをナビゲートする方法について戦略を立てます。また、バリューセリングに基づいたデモンストレーションを提供し、POCをサポートし、日本のビジネスを成功的に導きます。このロールでは、セールス・エンジニアリング・ディレクターの直下で、セールス・エンジニアのチームをハンズオンでリードします。

日本の市場にデータの変革をもたらしたいとお考えの方、チームマネージメントにおける豊富な経験をお持ちの方は、ぜひご応募ください。一緒に日本市場をSnowflakeで盛り上げていきませんか？

The Impact You Will Make:

• 製品紹介、製品評価のエキスパートであるセールスエンジニアチームを構築し、リードする。
  
• 営業リーダーと連携し、ターゲットやチームの目標を達成し、関係性を構築する。
  
• 販売戦略、製品の障害やギャップに関するガイダンスをセールスリーダーに提供し、チームのニーズをエグゼクティブスタッフに伝える。
  
• 複雑な問題を解釈し、シンプルな解決策を作成し、見込み客、チャネルパートナー、営業チームと密接に協力し、選定に向けてソリューションを提供する。
  
• 製品、エンジニアリング、営業、マーケティング、サービス部門と緊密な協力関係を維持する。
  
• 候補者の発掘、スクリーニング、面接プロセスの管理において積極的な役割を果たす
  
• 顧客や見込み客に説得力のあるプレゼンテーションを行うためにチームと協力し、プレイヤー/コーチとして行動する。
  

Who You Are：

• プリセールスにおける10年以上の業界経験、および4年程度の管理職経験（優秀な人材の採用、育成、維持）
  

• チームを管理し、モチベーションを向上させ、チームを成功に導く能力
  

• データウェアハウス、ビジネスインテリジェンス、データ分析、クラウドコンピューティングに関する専門知識
  
• テクニカル及びエグゼクティブオーディエンス両方に向けた高いレベルのプレゼンテーションスキルやデモンストレーション力。
  
• お客様のビジネス上の課題とSnowflakeのソリューションを結びつける能力
  
• コンピュータサイエンス、エンジニアリング、数学、または関連分野の大卒以上、または同等の経験者優遇
  
• ビジネスレベルの日本語と英語力
  

Japan Benefits (一部)

• オフィスでの無料ランチ
  
• 401K（企業型確定拠出年金）
  
• RSU (制限付き株式)
  
• 携帯電話料金＆ジムの利用料補助
  
• ３日間の夏季休暇ならびに５日間の年末年始休暇
  
• 有給育児休暇
  

English version
Our Sales Engineering organization is seeking a Senior Manager, Sales Engineering to lead one of our highly skilled teams of Sales Engineers in Japan. In this role you will lead a SE team as well as working directly with our sales team and channel partners to understand the needs of our customers, strategize on how to navigate sales cycles, provide value-based demonstrations, support POCs and close business.
Reporting to the Director of Sales Engineering you will play a hands on role of building a team of sales engineers and owning the P&L responsibilities for the group.
IN THIS ROLE YOU WILL GET TO:

• Build and lead a team of sales engineers who serve as our core product introduction, evaluation and education experts
  
• Partner with sales leadership to achieve regional quota targets, our goals and ensure relationships are built
  
• Provide guidance to revenue leaders on sales strategy, product obstacles/gaps and represent the team’s needs to executive staff
  
• Interpret complex problems, create simple solutions and collaborate closely with prospects, channel partners and our sales team to deliver winning solutions
  
• Collaborate and maintain a close working relationship with product, engineering, sales, marketing and services
  
• Play an active role in sourcing and screening potential candidates and managing the interview process
  
• Act as a player/coach working with your team on and delivering compelling presentations to customers and prospects
  

ON DAY ONE WE WILL EXPECT YOU TO HAVE:

• 10+ years of industry experience in a pre-sales capacity with around 4 years of direct line management experience (hiring, training and retaining top talent)
  
• Industry expertise within Data Warehousing, Business Intelligence, Data Analytics and/or Cloud Computing
  
• Outstanding presenting skills to both technical and executive audiences, whether impromptu on a whiteboard or using presentations and demos.
  
• Ability to connect a customer’s specific business problems and Snowflake’s solutions
  
• University degree in computer science, engineering, mathematics or related fields, or equivalent experience preferred
  
• Communications skills in both Japanese and English
  

Snowflake is growing fast, and we’re scaling our team to help enable and accelerate our growth. We are looking for people who share our values, challenge ordinary thinking, and push the pace of innovation while building a future for themselves and Snowflake.
How do you want to make your impact?