Wolt　Japan株式会社

【東京エリア/リモート中心】営業リーダー レストラン開拓責任者として地域管轄/営業メンバー牽引

【仕事内容】
【東京エリア/リモート中心】営業リーダー レストラン開拓責任者として地域管轄/営業メンバー牽引

【具体的な仕事内容】
<リモート可/大きな裁量あり /急成長中の業界で営業管理者として経験を積める/年休125日/フィンランド発『おもてなしデリバリー』で急拡大中の『Wolt』日本法人>

管轄する地域の開拓戦略からチームメンバーの管理・育成、社内の様々なチームとの連携など管轄する地域の加盟店拡大に関わる業務全般を担っていただきます。
チームメンバーと一緒に営業リストの精査やアプローチの優先順位、提案内容などの営業戦略策定を行ったり、法人や店舗への営業同行などを行います。
また上長と一緒にエリア戦略の策定や現状報告から課題改善策の立案など多岐にわたる業務を担っていただきます。
エリアマネージャーが担う目標予算は管轄チームの契約数、メンバー個々の生産性、自分の契約数です。
プレイングマネージャーとしてメンバーの月間契約目標の半分程度の新規加盟店獲得の数値を追っていただきます。
必要な行動量やスケジュール設計は自分で管理する形です。

• 具体的には:

・東京エリアの営業戦略の計画の立案、実行、数値管理
・チームメンバーの育成
・中小企業、その他ステークホルダーとの関係を構築
・クライアント及び社内のマーケティングチーム、PRチーム、サポートチーム、オペレーションチームなど、社内外のステークホルダーとの関係構築
・自チームメンバーの採用業務

• 本求人の魅力:
• Woltの事業拡大において重要なレストラン開拓の一責任者として地域を管轄し、採用や人材の育成から地域開拓戦略まで、管轄エリアの営業戦略において大きな裁量を持って業務を推進できます。
• 営業戦略の中心に携わり業界の知見や分析的な思考が磨かれる上、営業管理者として多くの経験を積むことができます。
• レストランチームの特徴:

飲食、旅行業界出身者に加えソフトウェアや人材紹介など幅広い業界から営業及びカスタマーサクセスの経験を持つメンバーが集まっています。今までいた業界の違いはあれど、一人ひとりがお客様の課題解決に真摯に向き合い、日々Wolt の価値を多くのレストランへご案内することに情熱を注いでいます。リモートワークで働く事もあるため、社外・社内問わずオンラインでのコミュニケーションを頻繁にとっており、チーム全員が役職に関係なく自由に意見を出し合える環境です。

【対象となる方】
学歴不問

【対象となる方(詳細)】
<応募資格/応募条件>

• 必須条件:

・法人営業経験
・3年以上の営業組織マネジメントの経験
・マネージメント人数5人以上(ダイレクトレポート)
・一人で戦略立案から推進まで対応できる経験とスキル
・顧客相手との優れたコミュニケーションスキルと交渉能力

• 歓迎条件:

・Pipedrive、HubspotなどのCRMシステムの使用経験がある方
・人気レストランや地域のレストランなどの情報に精通している方
・出張に対応可能な方

【勤務地】
<勤務地詳細>
東京本社
住所:東京都渋谷区恵比寿4-3-14 恵比寿SSビル3F
受動喫煙対策:屋内全面禁煙

<勤務地補足>
1ヶ月~半年程度の長期出張が発生する可能性があります。

<転勤>
当面なし
※希望がある場合相談可

<在宅勤務・リモートワーク>
相談可

<オンライン面接>
可

【勤務時間】
<勤務時間>
9:00~18:00 (所定労働時間:8時間0分)
休憩時間:60分
時間外労働有無:有

<その他就業時間補足>
月~30時間程度の残業を想定しております。

【雇用形態】
正社員

<雇用形態補足>
期間の定め:無

<試用期間>
6ヶ月
試用期間中、待遇の変更なし

【給与】
<予定年収>
610万円~920万円

<賃金形態>
年俸制

<賃金内訳>
年額(基本給):4,959,252円~7,479,204円
固定残業手当/月:95,063円~143,400円(固定残業時間30時間0分/月)
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

<月額>
508,334円~766,667円(12分割)(一律手当を含む)

<昇給有無>
有

<残業手当>
有

<給与補足>

年収例:
年収610万円(年俸ベース)+ 210万円(RSU)=820万円
年収770万円(年俸ベース)+ 250万円(RSU)=1020万円
年収920万円(年俸ベース)+ 300万円(RSU)=1220万円

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【待遇・福利厚生　各種制度】
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

<各手当・制度補足>
通勤手当:規定支給(上限月15万円)
社会保険:補足事項なし

<教育制度・資格補助補足>

• 入社後、1週間座学研修(恵比寿本社/交通費・宿泊費会社負担)

『Wolt』のサービスやビジョン、社内で使うツールやワークスタイルなど

• その後、1週間のOJT研修を経て独り立ちとなります。

<その他補足>

• 出張手当
• 社員紹介制度
• ノートPC、スマートフォン貸与
• ストックオプションあり
• 社員割引デリバリー(入社後すぐ適用)
• 服装・髪型・ピアス・ネイル自由
• 転居費用全額負担

【休日・休暇 その他】
完全週休2日制(休日は土日祝日)
年間有給休暇20日~25日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
年間休日日数125日

年末年始、有給休暇(有給取得率はほぼ100%)、結婚休暇、産前産後・育児休暇、慶弔休暇、生理休暇
※有給付与について:1月に20日付与されるため、入社月によって変動します。

【事業概要】
<ヘルシンキを拠点に、地域で愛される人気のレストランやショップとの出会いの機会を創出し、商品の迅速な配送サービスを提供するテクノロジー企業>

• 現在23か国120都市以上でサービスを提供、2千人以上の社員、2万7千以上のレストランパートナー、4万8千以上の配達パートナー、2.67億ユーロ(約320億円)の資金調達を、創設からたった6年で成し遂げました。
• 日本では2020年3月に広島で提供を開始し、現在は東京、広島、札幌、仙台、盛岡、旭川、呉、岡山、福岡と次々と展開エリアを拡大しております。

【郵便番号】
1500013

【所在地】
東京都渋谷区恵比寿4-3-14

【設立年 補足】
2019年10月

【従業員数】
350名

【上場市場名】
非上場

【資本金】
3百万円

【企業URL】
https://wolt.com/ja/jpn