Job Description Summary

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?

Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

Con nuestras capacidades técnicas, el equipo de Medication Management Solutions (MMS) puede administrar múltiples sistemas y nuestras capacidades operativas nos permiten tener medicamentos disponibles cuando y donde sea necesario, reduciendo la ineficiencia y el desperdicio para los equipos de enfermería y farmacia.

El Especialista de Mercadotecnia Dispensing Hospital trabaja en estrecha colaboración con los equipos comerciales para co-crear soluciones personalizadas para atender las necesidades de los clientes y su negocio, alineadas a la visión estratégica de BD. Brinda soporte a los equipos de ventas internos y externos para resolver dudas técnicas durante la ejecución de procesos de evaluación y calificación de prospectos, así como dar soporte en la elaboración de propuestas técnicas y económicas. Da seguimiento a la evolución general de oportunidades a través del funnel de ventas a nivel regional, analiza el entorno competitivo y reporta al equipo de marketing información sobre el desarrollo de procesos y las necesidades de herramientas de ventas para acelerar el cierre.

Job Description

Actividades y responsabilidades principales:

• Desarrollar un profundo conocimiento técnico de las soluciones y sus ventajas competitivas para capacitar y asesorar a los equipos comerciales internos y externos
• Analizar las necesidades, requisitos técnicos y prioridades de negocio para la elaboración de propuestas de automatización diferenciadas que resuelvan problemáticas operativas y/o comerciales de los clientes con un enfoque B2B, alineadas a la visión estratégica y metodología de venta de BD MMS
• Demostrar los beneficios clínicos, técnicos y económicos de las soluciones propuestas y aportar a la generación de mensajes clave y argumentos de venta (incluyendo manejo de objeciones) dirigidos a los diferentes tomadores de decisión involucrados
• Asimilar los retos de los clientes actuales y potenciales, las condiciones del mercado y los principales competidores para brindar soporte al equipo de ventas en las etapas de evaluación y calificación de prospectos (perfiles de clientes, potencial, identificación de necesidades/problemas) para agilizar el avance de oportunidades
• Funcionar como el enlace regional para procesos gestión del ciclo de vida de los productos y dar seguimiento a la Base Instalada en coordinación con equipo servicio para mantener registros completos y actualizados
• Colaborar en la elaboración de documentos técnicos y herramientas de venta, retroalimentar diseño e implementación de procesos de calificación de leads y captura de oportunidades para promover la mejora continua
• Elaborar reportes consolidados para la región a partir del análisis de información de oportunidades por país/canal en el CRM.
• Asesorar a responsables de actividades de soporte de ventas en los equipos locales en procesos de seguimiento con order/supply management, seguimiento de fechas de entrega, facturación, etc.

Formación académica y experiencia previa (idiomas, herramientas informáticas)

• Licenciatura relacionada con farmacéutica, bioingeniería o afín
• Experiencia mínima de 5 años en la industria de tecnología médica
• Conocimientos básicos de informática médica y comunicación HL7
• Entendimiento de oportunidades de ciclo de ventas largo
• Uso de herramientas Microsoft Word, Excel, Power Point y Outlook
• Idiomas:
  • Requerido: español e inglés avanzado
  • Deseable: portugués
• Deseable conocimiento previo de equipos de automatización de farmacia y conocimiento de herramienta CRM (SFDC)

BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual.

Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift