Chez Bayer nous sommes chaque jour motivés par les grands défis de notre époque. Notre ambition est de contribuer à un monde où la santé pour tous, la faim pour personne ne soient plus un rêve mais une possibilité, en protégeant chacun au quotidien. Dynamisme, curiosité et engagement guident nos actions. Nous pensons que nous pouvons apprendre de tous ceux qui nous entourent, en élargissant nos points de vue, en développant nos compétences, en faisant évoluer le statu quo. Il y a tellement de raisons de nous rejoindre. Vous avez envie d’une carrière riche de sens et qui offre des opportunités variées ? Vous souhaitez rejoindre des équipes expertes et diverses qui permettent le changement ? Le choix est simple!

Tender Manager

Annonce d'emploi version française

Objectif du poste:
Le Responsable des Appels d'Offres est chargé de cartographier les flux d'achat et de distribution pharmaceutiques dans toutes les institutions de santé publiques et semi-publiques, y compris (mais sans s'y limiter) les hôpitaux, les cliniques, les établissements de santé, les centres de distribution (grossistes), etc.

Principales tâches et responsabilités du poste:

• Développer et mettre en œuvre une stratégie locale d'appels d'offres, en pilotant et en surveillant les appels d'offres tout en analysant les concurrents et les parties prenantes pour les produits clés

• Identifier lesopportunités commerciales grâce à une analyse continue et définir un plan roulant sur 12 mois en collaboration avec les marchés

• Assurer le respect des politiques commerciales et fournir des conseils aux pays lors des négociations avec les autorités et les payeurs

• Diriger les revues de plans avec les marchés sélectionnés, en garantissant l'alignement avec les stratégies et politiques de tarification

• Identifier les opportunités de produits dans le portefeuille de Bayer pour les appels d'offres locaux et faciliter la collaboration entre le marketing, les ventes et les canaux de distribution

• Initier et suivre les changements de portefeuille pour optimiser les métriques basées sur la valeur et établir des plans de livraison pour les appels d'offres réussis

• Communiquer le calendrier annuel des appels d'offres et développer de nouvelles structures d'appels d'offres pour augmenter les quantités de produits et le chiffre d'affaires

• Assurer la soumission des appels d'offres dans les délais et en conformité avec les normes administratives marocaines et favoriser des partenariats avec les structures hospitalières et les grossistes

• Identifier et évaluer les évolutions du marché, en établissant des relations durables avec les comptes clés et les grossistes

• Atteindre les objectifs de vente pour les produits dédiés tout en respectant l'éthique de Bayer Pharma Maroc et les normes réglementaires

• Créer et maintenir une carte des flux d'achat et de distribution pharmaceutiques dans toutes les institutions de santé, y compris les hôpitaux, les cliniques et les grossistes

• Développer et gérer des relations avec les parties prenantes clés et acquérir une compréhensioncomplète des domaines thérapeutiques, des besoins des clients et des dynamiques du marché

Relations de travail:
Externes : Leaders d'opinion locaux, décideurs, parties prenantes clés, professionnels de la santé, associations scientifiques, associations pharmaceutiques locales, autorités, distributeurs, grossistes et tiers collaborant avec Bayer
Internes : Rapporte au Directeur des Ventes au Maroc et collabore avec les équipes Marketing, Médicale, Réglementaire, Juridique, de Contrôle et de - Chaîne d'Approvisionnement. Établit des liens avec les fonctions de soutien d'entreprise, y compris les Ressources Humaines, la Finance, l'IT et la plateforme BHC. Interagit avec les Responsables de Comptes Clés et les leaders du Nucleus

Compétences, expérience et qualifications:

• Un diplôme de niveau master en management ou son équivalent
• Expérience : Minimum de 6 ans en marketing et ventes, avec une expérience obligatoire en gestion des appels d'offres
• Leadership & Travail d'Équipe : Compétences collaboratives solides avec une approche flexible, capable de s'adapter à un environnement dynamique et changeant
• Esprit Stratégique : Orienté vers les affaires avec des capacités de résolution de problèmes pour identifier et résoudre rapidement les problèmes
• Compétences en Négociation : Capacité prouvée à influencer aux niveaux des affaires, de l'industrie et des clients
• Établissement de Relations : Capacité à établir la confiance et des partenariats avec des parties prenantes externes
• Compétences Analytiques : Fortes capacités analytiques et agilité d'apprentissage
• Communication : Excellentes compétences en communication et interculturelles
• Langues : Maîtrise de l'anglais et du français

Valeurs Fondamentales :

• Construire la confiance et l'inclusivité
• Responsabilité
• Être agile et rapide
• Créer de la valeur pour le client

Job advert in English version

Purpose:
The Tender Manager Responsible for mapping pharmaceutical purchasing and distribution flows across all public and semi-public healthcare institutions including (but not limited) hospitals, clinics, healthcare facilities, distribution centers (wholesalers), etc.

Key Tasks:

• Develop and implement a local tender strategy, steering and monitoring tenders while analyzing competitors and stakeholders for key products

• Identify commercial opportunities through continuous analysis and define a 12-month rolling plan in collaboration with markets

• Ensure adherence to trading policies and provide guidance to countries in negotiations with authorities and payers

• Lead plan reviews with selected markets, ensuring alignment with pricing strategies and policies

• Identify product opportunities in the Bayer portfolio for local tenders and facilitate collaboration between marketing, sales, and distribution channels

• Initiate and track portfolio changes to optimize value-based metrics and establish delivery plans for successful tenders

• Communicate the annual tender schedule and develop new tender structures to increase product quantities and turnover

• Ensure timely submission of tenders in compliance with Moroccan administrative standards and foster partnerships with hospital structure and wholesalers

• Identify and assess market developments, establishing sustainable relationships with key accounts and wholesalers

• Achieve sales targets for dedicated products while adhering to Bayer Pharma Maroc ethics and regulatory standards

• Create and maintain a map of pharmaceutical purchasing and distribution flows across all healthcare institutions, including hospitals and clinics and wholesalers

• Develop and manage relationships with key stakeholders and gain a comprehensive understanding of therapeutic areas, customer needs, and market dynamics

Key Working Relation:
External:

• Local Thought Leaders, Decision Makers, Key Stakeholders, Healthcare Professionals, Scientific Associations, Local Pharma Associations

• Authorities, Distributors, Wholesalers, and third parties collaborating with Bayer.

Internal: Reports to the Sales Chapter Head Morocco and collaborates with Marketing, Medical, Regulatory, Legal, Controlling, and Supply Chain teams. Liaises with corporate support functions, including HR, Finance, IT, and the BHC platform. Engages with Key Account Managers and leads from the Nucleus

Skills & Qualifications:

• A Master's degree in management or equivalent

• Experience: Minimum of 6 years in marketing and sales, with mandatory experience in tender management

• Leadership & Teamwork: Strong collaborative skills with a flexible approach, capable of adapting to a fast-paced, changing environment

• Strategic Mindset: Business-driven with problem-solving abilities to identify and resolve issues promptly

• Negotiation Skills: Proven ability to influence at business, industry, and customer levels

• Relationship Building: Capacity to establish trust and partnerships with external stakeholders

• Analytical Skills: Strong analytical capabilities and learning agility

• Communication: Excellent communication and cross-cultural skills

• Languages: Fluent in English and French.

Core Values:

• Play to win
• Build trust and inclusivity
• Accountability
• Lean and fast
• Create value for the customer

Location:
Morocco : Casablanca-Settat : Casablanca / Marina || Morocco : Casablanca-Settat : Casablanca / Aéoropole || Morocco : Casablanca-Settat : Casablanca / Ain Harrouda

Division:
Pharmaceuticals

Reference Code:
831961

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