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Nestle Operational Services Worldwide SA

Regional Sales Manager Provincia

Arequipa

FULL TIME

November 14, 2024

Resumen de la posición: Regional Sales Manager
Ubicación: Perú - Arequipa
Tiempo: Completo
Reporta: National Sales Manager Traditional Trade
Área: Ventas Corporativas


Propósito de la Posición:
Diseñar, desarrollar, implementar y gestionar la estrategia de Route to Market del territorio asignado a corto y mediano plazo, implementando el plan comercial integrado de cada canal y categoría, desarrollando relaciones comerciales a largo plazo con los clientes que aseguren la sostenibilidad del negocio, asignando responsabilidades y recursos para garantizar un crecimiento sostenido, y asegurando la rentabilidad de toda la cadena de negocio a través de una base estratégica sólida. Asimismo, liderar y desarrollar el equipo de ventas del territorio.


Un día en la vida de...
  • Definir y ejecutar la Estrategia de Ventas para los diferentes canales y los planes anuales con los clientes.
  • Definir los planes de ruta del territorio.
  • Planificar, gestionar y asegurar el cumplimiento de los objetivos de categoría en el territorio de manera mensual y anual.
  • Gestionar los indicadores clave de desempeño (cobertura, número de pedidos, ticket, nivel de inventario, ventas pico, etc.) y aplicar planes de acción cuando sea necesario.
  • Participar en el proceso de Políticas de Ventas para definir el Plan de Desarrollo Comercial para la región.
  • Asegurar los objetivos para la categoría y los clientes bajo su responsabilidad según el modelo de Nestlé a corto y mediano plazo.
  • Analizar las tendencias de ventas diariamente y coordinar con los clientes y el equipo de marketing para implementar actividades que cubran las brechas.
  • Mejorar la ejecución en las tiendas asegurando los estándares de ventas (calidad, disponibilidad, precios, visibilidad, promociones y planes de canal).
Lo que te hará exitoso:
  • Experiencia mínima de 5 años en el área de ventas
  • Experiencia en empresas del rubro de consumo masivo
  • Buen manejo de stakeholders y equipos
  • Inglés Intermedio/ avanzado


Competencias:
  • Comunicación efectiva
  • Liderazgo
  • Negociación
  • Coraje
  • Enfoque a resultados
  • Resiliencia
  • Trabajo colaborativo
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