Location: Bucharest
Function: Commerce
Sub Function: Commerce - Sales - Trade Marketing
Type of Contract: Permanent
SCOPUL ROLULUI
Are rolul de a dezvolta și implementa strategii comerciale, activități specifice canalului dedicat, asigurând alinierea acestora cu obiectivele de business ale companiei.
Construieste o intelegere clara a nevoii cumparatorilor de categorie la nivel de canal astfel încât sa poata dezvolta strategiile de crestere a brandurilor HEINEKEN in linie cu segmentarea canalului si a oportunitatilor identificate.
Se asigura ca executia strategiei la nivel de segmentare canal se poate monitoriza prin sistemele HEINEKEN.
RESPONSABILITĂȚI CHEIE
Strategia Comercială și Dezvoltarea Canalelor:

• Propune, dezvoltă și se asigură de implementarea strategiei comerciale pentru canalul dedicat, în conformitate cu obiectivele companiei și cu planul anual de afaceri.
• Dezvoltă soluții și inițiative care să susțină creșterea vânzărilor și a cotei de piață pentru canalul dedicat, bazându-se pe studii de piață și analize de consumator.
• Dezvoltă și monitorizează structura de comunicare între Category Developer, Channel Specialists și Field Sales pentru a putea evalua eficacitatea inițiativelor de activare în urma finalizării acestora.

Planificare Anuală și Gestionarea Resurselor:

• Dezvoltă și gestionează planulul anual de Trade Marketing pentru canalul dedicat, în colaborare cu echipele de Vânzări, RMG și Marketing.
• Elaborează bugetul proiectelor din aria de responsabilitate, monitorizează si gestionează eficient execuția acestuia pentru a se încadra în planificarea bugetară aprobată.

Planificarea și Implementarea Calendarului Comercial:

• Creează, dezvoltă și monitorizează implementarea calendarul anual de activări pentru canalul dedicat, asigurând execuția la timp și eficientizând activitățile promoționale.
• Dezvolta planul de lansare produse noi la nivel de canal / segmente de clienti si monitorizeaza KPI’s setati sa aduca succesul lansarilor.
• Supraveghează procesul de coordonare al echipei în vederea alinierii perioadelor cheie de activare cu părțile interne și externe.

Planificarea Categoriilor:

• Asigură eforturile de planificare a categoriilor pentru a stimula creșterea acestora și a atinge obiectivele de business.
• Asigura integrarea planurilor comerciale la nivel de canal pentru a eficientiza și maximiza performanța acestora.

Managementul Echipei:

• Conduce, mentorează și dezvoltă echipa de Channel Management, promovând o cultură de colaborare.
• Stabilește obiective clare, oferind feedback și evaluări ale performanței în mod regulat.
• Încurajează colaborarea și schimbul de cunoștințe în cadrul echipei și intra-departamentală pentru a stimula dezvoltarea continuă.

Cunoștințe Comerciale:

• Menține o înțelegere profundă a tendințelor pieței și a comportamentului consumatorilor.
• Utilizează perspectivele comerciale pentru a informa strategiile de Marketing comercial și pentru a identifica noi oportunități.
• Împărtășește cunoștințele comerciale cu echipele interne pentru a îmbunătăți performanța generală a departamentului.

CERINȚE

• 5-7 ani+ de experiență în managementul de Trade marketing/ Channel Management/ Vânzări/ Marketing, preferabil în industria FMCG cu o înțelegere profundă a strategiilor de canal.
• Abilități analitice excelente și experiență dovedită în utilizarea datelor de piață și a metricilor pentru a sprijini decizii strategice.
• Experiență în colaborarea cu echipe multifuncționale și capacitatea de a influența și alinia obiectivele strategice între departamente.
• Abilități de leadership și capacitatea de a promova o cultură de colaborare și inovație.
• Capacitatea de a identifica rapid și cu mare acuratețe situații critice și de prioritizare rapidă.
• Abilitatea de a media stări conflictuale cu tact și diplomație.
• Abilități puternice de negociere și comunicare.
• Nivel proficiență avansat pachet MS Office Suite
• Cunoștințe despre utilizarea programelor Space Planning.
• Nivel lingvistic al limbii engleză: Avansat.
• Carnet de conducere cat B.
• Disponibilitatea de a călători.

In Romania, HEINEKEN has more than 1.000 employees who works in one of the 3 breweries, on the field in Sales or at the Head Quarter.
We are the company with the most diversified portfolio of beer and cider on the Romanian market and we offer our consumers quality products, extraordinary brands and unique experiences.
We are dynamic people, who put passion in everything they do.
We believe that working at HEINEKEN Romania means more than producing beer and cider: it means developing new products and bringing unique experiences into the lives of people who choose to consume the products in our portfolio.