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Teva Pharmaceuticals
Gerente Nacional de Ventas - Atención Primaria
September 9, 2024
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Gerente Nacional de Ventas - Atención Primaria
Date: Sep 4, 2024
Location:Madrid, Spain, 28108
Company: Teva Pharmaceuticals
Job Id: 58060
Quiénes somos
En Teva estamos comprometidos con la mejora de la salud de nuestros pacientes, de nuestra sociedad y de nuestro planeta, y el bienestar para los nuestros. TEVA es una de las compañías farmacéuticas que más pacientes trata en el mundo, 200 millones cada día, y su elemento diferencial es su participación en todo el ciclo de los medicamentos. Todo ello lo logramos produciendo y desarrollando medicamentos asequibles a través de procesos de alta calidad, así como fármacos especializados e innovadores, e ingredientes farmacéuticos activos. Una parte importante de su producción global la realiza Europa, posicionando al paciente en el centro de todo lo que TEVA hace y con un compromiso firme, transparente y ético con la sociedad y con el medio ambiente.
Misión del rol
Liderar al equipo de ventas de atención primaria a nivel nacional.
Qué hará el candidato/a cada día
- Liderar el equipo de ventas de Atención Primaria, tanto a nivel de Gerentes Regionales como del equipo de delegados
- Conocer en profundidad los productos en promoción, así como los de la competencia
- Asegurar el cumplimiento de los resultados de venta para el área establecidos por la compañía
- Participar en la elaboración de los planes comerciales de la Unidad de Negocio
- Elaborar el plan de ventas del área de Atención Primaria (call plan, planes de micromarketing, objetivos de venta, etc.)
- Acordar y comunicar a los Gerentes Regionales los objetivos de venta y las acciones previstas en el plan de ventas
- Asegurar el cumplimiento de procedimientos y normativas de compañía de aplicación en el área (Legal, Compliance, SOP internas, Procedimientos de departamento, Formaciones, etc.), no sólo personalmente sino también por parte de todos los miembros del área de Atención Primaria
- Asegurar el cumplimiento del plan de ventas del área de Atención Primaria
- Asegurar el reporte (Raport, Inversiones, Engage Mate, etc.) en tiempo y forma por parte de todos los miembros del área
- Analizar resultados y realizar propuestas de mejora al desarrollo de la función y trabajar para su implementación
- Gestionar presupuesto de ventas del área
- Asegurar implementación de proyectos, acciones y eventos establecidos para el área
- Identificar oportunidades de negocio en todas las áreas del territorio nacional y ponerlas en conocimiento de las áreas relevantes de la Unidad de Negocio (i.e. Marketing, Médico, Acceso, Dirección, etc.) y/ o establecer acciones para capturar la oportunidad
- Identificar potenciales gaps o áreas de mejora en el cumplimiento de la normativa, ponerlos en conocimiento de todas las áreas interesadas y ejecutar acciones de mejora, correctivas y/ o preventivas en coordinación con las áreas involucradas
- Desarrollar al equipo de ventas del área de Atención Primaria
- Asegurar que las necesidades formativas del equipo quedan cubiertas en tiempo y forma
- Liderar y desarrollar las relaciones con HCP y gestionar relaciones con los principales KOL nacionales
- Favorecer la implantación de nuevas herramientas que faciliten la gestión y la información, y puedan actuar como palancas de crecimiento
Medidas de desempeño:
- Cumplimiento de objetivos de venta de todos los productos a nivel nacional
- Cumplimiento en tiempo y forma de los planes comerciales
- Cumplimiento en tiempo y forma de las formaciones requeridas (personal y a nivel nacional)
- Cumplimiento del call plan de visita de todos los delegados
- No desviación del presupuesto asignado a la Unidad de AP
Experiencia y cualificaciones
- Experiencia previa y reciente en Gerencia Nacional y/ o Regional de ventas de, al menos, 3 años
- Experiencia en el área de Atención Primaria
- Persona activa, dinámica y habituada a trabajar por objetivos
- Clara orientación a resultados y a la consecución de objetivos
- Capacidad de Comunicación y de Influencia
- Trabajo en equipo
Training / Formación:
- Licenciados o Diplomados, muy valorable Ciencias de la Salud.
- Experiencia en gestión con sistemas de ventas (Veeva, Qlick View, SAP, etc.)
Reporta a
Senior Director Sales
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Si eres un empleado actual de Teva, por favor aplica usando el portal interno de "Employee Central". De este modo tu aplicación se tramitará con preferencia. Además, podrás ver las oportunidades que sean abiertas exclusivamente para los empleados de Teva. Pulsa en el siguiente enlace para buscar y aplicar: Internal Career Site
El portal de carrera interno está disponible en tu red doméstica. Si tienes dificultades para acceder a tu cuenta de EC, contacta con tu RRHH/ IT locales.
Igualdad de Oportunidades en Teva
Teva Pharmaceuticals se compromete con la igualdad de oportunidades en el empleo. La política global de Teva es ofrecer igualdad de oportunidades de empleo sin distinción de edad, raza, credo, color, religión, sexo, discapacidad, embarazo, condición médica, orientación sexual, identidad o expresión de género, ascendencia, origen nacional o étnico o cualquier otro estado legalmente reconocido con derecho a protección bajo las leyes aplicables.
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