2024-11-18 Switzerland Route de Moncor 12, 1701 Fribourg, Switzerland

• Développer la clientèle existante et acquérir de nouveaux clients.
• Evaluer les besoins des clients par la qualification de l'environnement client et l'analyse technique du portefeuille.
• Agir en tant que consultant, expert technique, auprès des clients et fournir des solutions répondant aux besoins.
• Développer et mettre en œuvre une stratégie d'émission comprenant l'identification des cibles Neuf et remplacement (BEX).
• Configurer, chiffrer et vendre les ascenseurs dans le respect des règlementations et normes en Suisse.
• Construire et réaliser des forecasts de vente, des rapports précis et complets sur l'activité des ventes.
• Coordonner l'effort de vente avec les équipes chantier et les fonctions supports.
• Suivi technique des affaires vendues en lien avec le superviseur chantier, le bureau technique et le client.

• Collaborer avec le Field pour répondre aux demandes des clients concernant des aspects et problèmes techniques après-vente
• Suivi technique des affaires vendues en lien avec le superviseur chantier, le bureau technique et le client
• Suivre les conditions de paiement, la facturation et le recouvrement des affaires vendues
• Améliorer la satisfaction des clients

• Mener une veille concurrentielle sur le secteur assigné
• Explorer la différenciation pour vendre de la valeur ajoutée
• Vendre les produits en proposant des arguments solides aux clients prospectés
• Réaliser une analyse coût - bénéfices des clients existants et potentiels

• Veiller au respect et à la conformité des absolus de la société (sécurité, qualité, éthique) et de toutes les politiques, procédures, règles, normes et fondamentaux en vigueur
• Garantir la confidentialité des informations mises à disposition

• Diplôme professionnel, de préférence bachelor, ingénieur, ou équivalent
• 3 à 5 ans d’expérience dans la vente de produits techniques, dans l’industrie de l'ascenseur et ou autres
• Savoir-faire en gestion de portefeuille, différentiation et vente de valeur ajoutée
• Permis de conduire valable en Suisse
• Domiciliation en suisse secteur Fribourg avant la fin de la période d’essai
• Langue, Français & Allemand. L’anglais sera un plus

• Orientation client, sens du service
• Proactivité, capacité à prendre des initiatives, caractère entreprenant
• Networking, capacité d’influence (externe et interne)
• Organisation, capacité d’analyse et sens des priorités
• Fiabilité, orientation résultats
• Capacité d’adaptation et bonne résistance

• Un travail très indépendant, varié et à responsabilités dans un environnement vivant et stimulant
• Une équipe motivée de professionnels vous initiera et vous assistera par tous les moyens
• Des perspectives d'évolution de carrière et de développement d'un groupe mondial
• Formation continue
• Vous bénéficierez en outre d'un emploi sûr avec des prestations sociales attrayantes