• Colli Care Lojistik, Freight Forwarding sektöründe geniş deneyime sahip KARAYOLU TAŞIMACILIĞI ve DENİZ TAŞIMACILIĞI İş Geliştirme Müdürleri aramaktadır.
  
• Satış Departmanındaki diğer İş Geliştirme Müdürleri ile birlikte tüm satış aktivitelerinin sorumluluğu
  
• Karayolu ve deniz taşımacılığında yeni müşteriler yaratma sorumluluğu
  
• Satış performansı hakkında Ülke Satış Müdürüne haftalık ve aylık Satış Raporları sağlama
  
• Mevcut müşteri portföyünü koruma ve yeni işlerle şirketin gelirlerini ve kârını artırma
  
• Şirketin hedefleri, pazar ihtiyaçları, maliyet faktörleri ve kâr marjına dayanarak Satış Stratejisini tanımlama, geliştirme ve değerlendirme
  
• İş geliştirme ile ilgili finansal yönleri, bütçeler, harcamalar, Ar-Ge tahsisleri ve tahmin edilen yatırım getirisi gibi faktörleri değerlendirme
  
• Pazarlar, rakipler ve rakiplerle ilgili her şey hakkında kapsamlı bir veri tabanı oluşturma; rakiplerin ürünleri, fiyatları ve pazarlama planları dahil
  
• Navlun hizmetlerini genişletirken yeni potansiyel destinasyonları tanımlama; karayolu taşımacılığı, multimodal ve hava taşımacılığı faaliyetleri
  
• Müşterilerle iletişim kurma, takip etme ve satış hedeflerine ulaşana kadar tüm soruları yanıtlama
  
• Potansiyel müşterileri belirleme, fiyat kılavuzlarına göre pazarlık yapma ve kâr ve iş fırsatlarını en üst düzeye çıkarma
  
• Pazarlar ve rakipler hakkında yapılan pazarlama araştırmalarından elde edilen verileri analiz etme ve uygun kararların alınabilmesi için sonuçlar şeklinde sunma
  
• Karlılığı sağlamak için satış tahmini ve stratejik planlama yapma, iş gelişmelerini analiz etme ve pazar trendlerini izleme
  
• RFI ve RFQ'ların yönetimi. Küresel ihalelerde bilgi sahibi olma, Excel tablolarını doldurma, müşterinin küresel ihalelerdeki gereksinimlerini analiz etme. Norveç'teki İhale Müdürü ile koordinasyon sağlama
  
• Taşıyıcılar ve müşterilerle sözleşme müzakereleri yapma
  
• Gerekli durumlarda tanıtım faaliyetleri ve sergilere koordinasyon ve katılım sağlama
  
• Satış raporlarını gözden geçirme ve kârlılığı sağlama
  
• Şirketin satış hedeflerine ve kârlılığına ulaşmasını sağlayan bir iş planı ve satış stratejisi geliştirme
  
• Yeni pazarları penetrasyon için harekete geçme ve koordinasyon sağlama
  
• Gerektiğinde pazarlama planlarının geliştirilmesine ve uygulanmasına yardımcı olma
  
• Sales Force Sistemi üzerinden tüm fiyatlandırma, satış ve faaliyet raporlarının kayıtlarını tutma
  
• Üyük müşteri memnuniyetini sağlamak için piyasadaki tüm müşterilerle temas halinde olma
  
• Belirlenen hedefler doğrultusunda yeni müşterilerden iş kazanma
  
• Karayolu, Deniz Taşımacılığı, Hava Taşımacılığı ve Multimodal hizmetlerinde yeni iş fırsatlarını geliştirmeye odaklanma
  
• Portföyünüzdeki mevcut müşterilerden iş artışı sağlama
  
• Yeni iş hesapları oluşturma
  
• Şahsi listeyi koruma ve büyütme
  
• Aylık ve üç aylık hedefleri karşılama
  
• Önceki şirketlerde dikkate değer satış kayıtlarına sahip olma
  
• Aranan Nitelikler ve Uzmanlıklar İş Gereksinimleri
• Eğitim: Lisans Diploması
• Deneyim: Küresel Freight Forwarding / Taşımacılık Şirketlerinde AKTİF SATIŞTA en az 10 yıl deneyim - Sadece Freight Forwarding (Nakliye / Karayolu / Multimodal / Hava Taşımacılığı) deneyimi Bilgi / beceriler:
• Karayolu Taşımacılığı, Deniz Taşımacılığı, Multimodal, Hava Taşımacılığı, Depolama ve Dağıtım konularında deneyim / bilgi
• Hizmet sunma, tanıtma ve satış prensipleri ve yöntemleri hakkında bilgi. Bu, pazarlama stratejisi ve taktikleri, ürün tanıtımı ve satış tekniklerini içerir.
• Müşteri hizmetleri sağlama prensipleri ve süreçleri hakkında bilgi.
• İş geliştirme, pazarlama ve satış atölye çalışmaları, etkili satış becerileri atölye çalışmaları (araçlar ve teknikler), müşteri hizmetleri atölye çalışmaları (müşteri bağlılığı ve memnuniyeti) gibi eğitim kurslarını almış olma
• Önceki şirketlerde dikkate değer satış kayıtlarına sahip olma ve gerekirse müşteri kayıtlarını sağlama
• Satış başarı öykülerini sunabilme
• İyi bilgisayar becerilerine sahip olma
• Satış aktiviteleri için Sales Force sistemi kullanım bilgisi
• Diller: İngilizce’de akıcılık şarttır

Contact