Austria Job Openings

LEO Pharma A/S

Key Account & Regional Sales Manager

Vienna

FULL TIME

November 8, 2024

Field of work: Sales, Marketing & Market Access

Posting Date: 8 Nov 2024

Location: Vienna 1100, , Austria
Contract type: Permanent
Job ID: 2682

LEO Pharma hat sich ein ehrgeiziges Ziel gesetzt: Der bevorzugte Partner in der medizinischen Dermatologie zu werden und somit einen entscheidenden Beitrag zur Verbesserung der Lebensqualität von Patienten auf der ganzen Welt zu leisten. Dafür brauchen wir Sie!

Gestalten Sie gemeinsam mit unserer österreichischen Tochtergesellschaft die Zukunft mit, um aktuelle Behandlungsmöglichkeiten zum Wohle der Patienten zu verbessern und zu erweitern.

Ihre Rolle

Zur Verstärkung der österreichischen Niederlassung suchen wir zum nächstmöglichen Termin einen Key Account & Regional Sales Manager (w/m/d), der einerseits ein eigenes Gebiet im Großraum Wien betreut und andererseits sehr eng mit den vier Außendienstmitarbeitern (Key Account Managern) in Österreich zusammenarbeitet und diese auch disziplinarisch führt

Ihre Aufgaben

Betreuung eines eigenen, definierten Gebietes im Großraum Wien mit wichtigen Accounts
Ausbau und weiteres Vorantreiben der sehr guten Leistungen in einem motivierten Team
Führen von vier Außendienstmitarbeitern (Key Account Managern)
Regelmäßiges Berichtswesen an die Geschäftsführung der österreichischen Niederlassung, sowie aktives Mitglied des österreichischen Management Teams
Mitarbeit bei der Planung und Umsetzung von Sales Zielen und der Marketingstrategien (in enger x-funktionaler Abstimmung mit Marketing)
Erarbeitung, Implementierung und Umsetzung von x-funktionalen Key-Account Plänen
Betreuung von externen Experten und Netzwerken im eigenen Gebiet, sowie Koordination derselben über Österreich.
Verantwortung für die Steuerung und Unterstützung der Außendienstmitarbeiter hinsichtlich der Verteilung, Einhaltung und Umsetzung vorgegebener individueller Umsatzziele, definierter Kostenbudgets und Ressourcen.
Sicherstellung aller administrativen Tätigkeiten der unterstellten Außendienstmitarbeiter (z.B. Besuchs- und Musterdokumentation).
Implementierung der Marketingstrategie durch enge Zusammenarbeit mit dem zuständigen Marketing-Manager.
Förderung, Weiterentwicklung und Coaching der Mitarbeiter, z.B. im Rahmen von Begleitbesuchen.
Aufsetzen von Trainingsmaßnahmen zum Erhalt und Ausbau der Qualifikationen der unterstellten Mitarbeiter.
Durchführung regelmäßiger Feedbackgespräche und Leistungsbeurteilungen mit den unterstellten Mitarbeitern
Aktive Teilnahme an Außendiensttagungen sowie an internen wie externen nationalen und internationalen Tagungen & Kongressen.
Initiierung und Umsetzung von lokalen Veranstaltungen innerhalb der Produkt-Strategie und in enger Abstimmung mit Marketing unter Einhaltung der gesetzlichen Bestimmungen und Kodex Konformität.
Regelmäßige Analyse der Marktentwicklung (Umsatz,- Potential, -Absatz) und Konkurrenzbeobachtung.
Überprüfung der Einhaltung der Compliance der unterstellten Mitarbeiter.

Ihre Qualifikationen

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, stellen wir uns vor, dass Sie die folgenden Qualifikationen besitzen:

Nachweisbare Erfolge im Bereich Key Account Management bzw. mehrjährige Erfahrung im Außendienst
(Erste) Erfahrung in der Führung und im Coaching von High Performance Teams in der Pharmaindustrie
Idealerweise profunde Erfahrungen im Dermatologie- und/ oder mit Innovativen, sowie etablierten Produkten in der Pharmaindustrie (Product-Life-Cycle Management)
Exzellente Kenntnisse im Umgang mit Außendienststeuerungssystemen (idealerweise Veeva) und MS-Office-Anwendungen
Erfahrung in der Entwicklung und der Implementierung von x-funktionalen Key Account Plänen und „Sales Force Effectiveness“ -Maßnahmen
Erfahrungen im Bereich Moderation (Präsentationsgeschick, Didaktik)
Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Gute betriebswirtschaftliche sowie fundierte gesundheitspolitische Kenntnisse
Geprüfter Pharmareferent/in mit idealerweise naturwissenschaftlichem oder betriebswirtschaftlichem Hochschulabschluss
Sehr gute Fähigkeit zur Kundenbindung
Sehr gute und nachweisbare Fähigkeiten zum x-funktionalen Zusammenarbeiten und in der Umsetzung von Strategien und Erreichung der Umsatzziele (im eigenen Gebiet und mit dem Team)

Persönliche /Sozialkompetenzen:

Coaching von Teams
Ergebnisorientiertheit
Verantwortungsbewusstes und hoch-ethisches Handeln
Aufgaben verteilen (aber auch selbst im eigenen Gebiet Aufgaben verantworten)
Hohe Qualität der Entscheidungen (in Anlehnung an die Marketing- und an die Strategie der österreichischen Niederlassung)
Mitarbeiter entwickeln
Situative Anpassungsfähigkeit
Visionen und Ziele vermitteln (in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung)
Starkes x-funktionales Zusammenarbeiten
Strategisches Denken gepaart mit „hands-on“ Mentalität
Effektiv kommunizieren
Baut Netzwerke auf

Kontakt und Bewerbung

Sie brauchen kein Anschreiben hochzuladen, können aber gerne ein paar Sätze in Ihren Lebenslauf schreiben, warum diese Stelle Ihr Interesse weckt.

Beyond the skin

Join LEO Pharma, a global leader in medical dermatology, as we go beyond the skin to make a lasting impact. Our innovative approach sets us apart. We are dedicated to leaving a legacy that positively impacts patients, colleagues, and our planet.

At LEO Pharma, we believe in the power of individuals to drive change. Our flat organizational structure empowers you to make a visible impact and offers versatile roles for professional growth. We value diversity and welcome applications from all qualified candidates, recognizing that our different perspectives, backgrounds, and attitudes enable us to make the best decisions. Join our passionate team at LEO Pharma and be yourself as we work together to make a difference.

For certain positions, LEO Pharma might complete a background check conducted by a third party.

Join us on our journey Beyond the Skin. Apply today!

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