Chile Job Openings
Lemontech
Account Executive Senior Enterprise
FULL TIME
October 14, 2024
En Lemontech nos dedicamos a desarrollar nuestros propios Saa S con un fuerte foco en la industria Legal y de Servicios profesionales. Hoy tenemos presencia en más de 1.000 firmas y gerencias legales en toda Latinoamérica, e impactando a miles de usuarios en el mundo. Somos disruptivos, innovadores y creativos y estamos súper comprometidos con impulsar un mundo legal moderno y justo. Tenemos grandes desafíos de crecimiento y cada día tenemos más usuarios en Latinoamérica, en todos los países y a toda hora!
Actualmente buscamos a una persona motivada, estratégica, orientada a resultados, y que esté enfocada en gestionar todo el proceso de venta completo en su rol como Account Executive Senior para el segmento Enterprise. Es responsable de identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio. Foco en la adquisición de nuevos clientes, expandiendo la base de clientes de la empresa y contribuyendo al crecimiento de los ingresos mediante la venta de new bookings.
Actualmente buscamos a una persona motivada, estratégica, orientada a resultados, y que esté enfocada en gestionar todo el proceso de venta completo en su rol como Account Executive Senior para el segmento Enterprise. Es responsable de identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio. Foco en la adquisición de nuevos clientes, expandiendo la base de clientes de la empresa y contribuyendo al crecimiento de los ingresos mediante la venta de new bookings.
Funciones del cargo
- Ejecución de estrategia de prospección outbound.
- Venta consultiva a nivel técnico y comercial.
- Gestión de actividades y proyección de venta mediante CRM.
- Desarrollar listas de prospectos y gestionarlas autónomamente y en conjunto con el SDR para contactar a posibles clientes y establecer reuniones de presentación de nuestro producto.
- Llevar el proceso de venta desde la presentación del sistema, negociación y el cierre del negocio, incluyendo la realización de propuestas comerciales.
- Coordinar las pruebas de concepto en conjunto con el equipo de Implementación o Solutions según corresponda.
- Desarrollar y ejecutar un Account Planning exitoso, alineado con el crecimiento de la cuenta.
- Encargado de las renovaciones y renegociaciones del contrato de las cuentas asignadas según territorio/industria.
- Entregar input de mejoras del producto.
Requerimientos del cargo
- Al menos 4 años de experiencia en ventas y prospección como SDR, BDR o Account Executive.
- Pasión por las ventas y el desarrollo de negocios.
- Experiencia en ventas con mercados regionales, a nivel Latam.
- Demostración de un producto técnico.
- Negociación de contratos y/o cierre de transacciones de ciclo de ventas corporativas.
- Alta capacidad de análisis al momento de escuchar a los prospectos.
- Excelentes habilidades de comunicación y de persuasión.
- Habilidad al aprender nuevas tecnologías y aplicarlas a situaciones de negocios.
- Adaptación y comodidad en un entorno de ventas de alto ritmo.
- Tolerancia a la frustración.
- Experiencia en uso de Hubspot o algún otro CRM.
Opcionales
- Pasión por la tecnología.
- Plus si has trabajado directamente en empresas Saa S B2B.
Condiciones
En Lemontech creemos en el valor del equipo, tenemos horarios flexibles, seguro complementario, abrazamos el trabajo remoto mucho antes de la contingencia COVID-19 y creemos que la vestimenta no debe ser formal para que el trabajo sea de calidad. Creemos que la oficina tiene que ser un lugar en el que queremos estar porque nos gusta.
Lo más importante: nos gustan las personas que realmente son team players. La cultura de nuestra empresa se basa principalmente en la colaboración, por eso el mejor beneficio de trabajar con nosotros es el excelente ambiente de trabajo con el que contamos.
Lo más importante: nos gustan las personas que realmente son team players. La cultura de nuestra empresa se basa principalmente en la colaboración, por eso el mejor beneficio de trabajar con nosotros es el excelente ambiente de trabajo con el que contamos.
Flexible hoursFlexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.
Partially remoteYou can work from your home some days a week.
Computer providedLemontech provides a computer for your work.
Informal dress codeNo dress code is enforced.
Vacation over legalLemontech gives you paid vacations over the legal minimum.
Beverages and snacksLemontech offers beverages and snacks for free consumption.
Vacation on birthdayYour birthday counts as an extra day of vacation.
Remote work policy
Hybrid
This job takes place some days from home and others at the office in Santiago (Chile).
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