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HRprofile

Gerente de Ventas de Canal Indirecto

FULL TIME

September 17, 2024

HR Profile, consultora especializada en reclutamiento y selección de profesionales para la Región LATAM, se encuentra en búsqueda de un Gerente de Ventas de Canal Indirecto para empresa del rubro de diagnóstico médico, especializada en el desarrollo, fabricación y comercialización de soluciones innovadoras para pruebas de diagnóstico.
Objetivo de la posición:
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores en los países asignados, diseñando estrategias de ventas efectivas y asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio. Este rol incluye la capacitación y soporte a los equipos de distribuidores, el análisis de mercado y la supervisión del cumplimiento normativo en cada país.
Dentro de las principales funciones destacan:
· Establecer, mantener y gestionar relaciones comerciales con distribuidores en los países asignados, asegurando que los socios de distribución cumplan con los objetivos de ventas y calidad.
· Diseñar e implementar estrategias de ventas adaptadas a las particularidades del mercado de cada país y canal indirecto, supervisando el cumplimiento de metas.
· Manejar negociaciones estratégicas y comerciales con distribuidores de alto nivel (dueños de empresas de distribución) para maximizar la penetración de productos en cada mercado.
· Proveer capacitación técnica y comercial a los equipos de los distribuidores, asegurando un correcto entendimiento y representación del portafolio de productos.
· Analizar las tendencias del mercado de diagnóstico y evaluar el rendimiento de los distribuidores, identificando oportunidades de crecimiento.
· Colaborar con los departamentos internos (marketing, finanzas y logística) para garantizar el soporte adecuado a los distribuidores.
· Asegurar que las operaciones de los distribuidores cumplan con las regulaciones locales.
· Visitar periódicamente los mercados asignados para fortalecer relaciones y evaluar la implementación de estrategias.
· Preparar informes periódicos sobre el desempeño del canal indirecto, incluyendo métricas de ventas y propuestas de mejora.
Nuestra búsqueda está orientada a:
· Profesionales titulados en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o áreas afines.
· Amplia experiencia en roles de ventas y gestión de canales indirectos en el sector de diagnóstico médico.
· Experiencia en negociaciones con distribuidores de alto nivel y en la implementación de estrategias comerciales en entornos internacionales.
· Conocimiento profundo de las regulaciones y tendencias del mercado de diagnóstico médico en distintas regiones.
· Disponibilidad para trabajar de forma presencial en la comuna de Las Condes y viajar frecuentemente a los países asignados.
Te invitamos a participar en esta interesante oportunidad laboral. Nuestro proceso de selección es 100% remoto y se desarrolla en una plataforma ATS amigable para los postulantes.
¡Te esperamos!
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $5.000.000 - $6.000.000 al mes

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