Chile Job Openings
Solventum
Gerente de Cuentas Clave (Privado y Gobierno)
FULL TIME
September 3, 2024
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Desarrollar y ejecutar planes de cuentas mensuales, trimestrales y anuales para las cuentas clave asignadas.
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Colaborar con distribuidores, representantes de ventas de Solventum, especialistas clínicos, marketing, regulatorios, licitaciones, acceso al mercado y enlaces médicos para aumentar nuestra participación con soluciones nuevas o existentes en las cuentas clave.
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Responsable de la previsión de ventas y demanda de la cuenta, identificando, guiando y ejecutando nuevas oportunidades con el equipo de ventas de Solventum.
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Identificar a los grupos de interés clave y ejecutar programas de educación a nivel central para aumentar nuestra relevancia dentro de las cuentas.
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Colabore en diferentes áreas de Solventum para lograr los objetivos de ventas, la optimización de procesos y elevar la satisfacción del cliente.
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Gestiona consistentemente las expectativas del cliente mediante la planificación, priorización, identificación de soluciones de alto impacto, revisando el plan según sea necesario.
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Identifica las métricas adecuadas para supervisar el rendimiento e identifica y cierra rápidamente las brechas para planificar.
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Desarrollar y mantener un plan de negocios a mediano plazo (3 años).
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Analice la cuenta potencial y el objetivo para penetrar con la nueva cartera.
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Relacionamiento con principales organismos públicos como Cenabast y minsal.
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Profesional de carrera de al menos 5 años.
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Al menos 5 años de experiencia previa en manejo de cuentas clave en el mercado farmacéutico y/o de dispositivos médicos en Chile y al menos 3 años de experiencia como Gerente de Cuentas Clave.
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Fuerte capacidad de negociación, alta capacidad de análisis, priorización y ejecución.
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Fuertes habilidades de liderazgo y colaboración en diferentes áreas.
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Habilidades financieras y analíticas comprobadas suficientes para identificar los requisitos de datos clave y desarrollar recomendaciones asociadas.
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Sólido conocimiento del Sistema Público de Salud y del proceso de Acceso al Mercado en Chile.
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Habilidades efectivas de comunicación escrita y verbal con la capacidad de presentarse a todos los niveles
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Experiencia trabajando en un entorno matricial o en una organización grande y compleja
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Capacidad para establecer y mantener una visión centrada en el cliente, equilibrada con el logro de los objetivos comerciales como resultado
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Habilidades superiores y demostradas de construcción de relaciones y gestión. La capacidad de desarrollar relaciones de trabajo en múltiples niveles.
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Atención al detalle y capacidad para realizar múltiples tareas.
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Certificación en gestión de proyectos.
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Dominio avanzado del inglés
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Fuertes habilidades informáticas y gestión de bases de datos: Power Point, Excel (competente), Word, Salesforce.com
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