Unilever está en búsqueda de un Go to Market & Cabinets Chief

Función: Ventas
Alcance: Ecuador
Base: Guayaquil, Ecuador
Términos & Condiciones: Full time job / Aplica solo para Ecuador

ACERCA DE UNILEVER
Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderá de brillantes líderes empresariales y colegas que le brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.

PROPÓSITO TRABAJO
Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu Propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Si apasiona trabajar con la gerencia nacional de ventas y con las áreas funcionales de la organización en la construcción de planes, proyectos e iniciativas que permitan capturar eficiencias y/o potenciar el desarrollo de los canales - go to market del negocio ¡entonces este rol es para ti!

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?

• Ser responsable por el Liderazgo de Cabinets a través de Proyectos Integrales con las diferentes áreas. Incluye el pilar de Digitalización
• Evaluar y canalizar, a través del área de Cold Chain, las necesidades de cabinets nuevos o refaccionados presentadas por las regionales de venta, dar seguimiento a su entrega en las fechas acordadas (venta directa e indirecta).
• Controlar y dar seguimiento a los reportes de productividad para reducir al mínimo la existencia de cabinets improductivos en conjunto con el área comercial (venta directa e indirecta), estructuración de planes de reubicación
• Desarrollar proyectos conjuntamente con el área comercial para optimizar el indicador de productividad y Clientes LB&B, presentados en foros de CCBT
• Desarrollar propuestas de capital (CAPEX) para la compra de cabinets (congeladores, kioskos, coneras, vitrinas y triciclos) con base en los planes de crecimiento y las necesidades presentadas por el área comercial.
• Liderar los planes de instalación de cabinets nuevos y/o refaccionados según los tiempos y premisas definidas para ese efecto (fechas de entrega, niveles de venta, condiciones de ubicación, productividad, kits de Visibilidad).
• Llevar a cabo evaluación periódica de la red de distribuidores con base a multicriterios que combinan performance de ejecución (modelo convencional y Telepingüino) así como variables de salud financiera
• Liderar los proyectos de Go to Market tales como: mejora en configuración de territorios, eficiencias logísticas y de distribución, potencial de ventas
• CDO: asegurar la base de reportes de información para las áreas claves del negocio: ventas, canales, marketing y general manager

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO
Experiencias & Calificaciones

• Profesional universitario en Administración, Mercadeo, Ingeniería
• Nivel Ingles: intermedio
• Entre 5-8 años de experiencia en compañías de consumo masivo en áreas como: ventas, trade marketing y go to market.
• Manejo específico de proyectos de ruta al mercado, diseño de zonas de distribución, desarrollo de áreas de ventas y/o capabilities para los equipos de ventas
• Manejo de Distribuidores bajo la modalidad de "Distribución Controlada"
• Disponibilidad para viajar
• Manejo avanzado de paquete Microsoft

Habilidades

• Conocer dinámica de ventas de productos de consumo masivo en el canal tradicional
• Manejo de activos en el mercado (propiedad de la empresa proveedora y que sirven para generar venta en el mercado)
• Conocimientos Financieros - P&L, Balance General
• Conocimientos en la creación y manejo de base de información y esquema de reportes de negocios (Business Intelligence)

Estándares de Liderazgo
Agility - Passion for high performance -Purpose Impact -Business Acumen -Talent Catalyst

¿ESTAS INTERESADO/A?
¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.