MAJOR ACCOUNT EXECUTIVE - EMILIA ROMAGNA

DHL Express Italy, società leader mondiale nei servizi di trasporto espresso e logistici, appartenente al Gruppo Deutsche Post DHL, premiata nr.1 World's Great Place to Work 2024, ricerca una figura di Major Account Executive da inserire all'interno della Direzione Sales&Marketing sull’area Emilia Romagna.

DI CHE COSA TI OCCUPERAI?

Gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato e acquisizione nuovi clienti assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

PRINCIPALI ATTIVITÀ

• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita per i clienti assegnati e di nuova acquisizione all’interno della zona di propria responsabilità, nel rispetto delle strategie e politiche commerciali.
• Gestire un portafoglio di clienti e potenziali clienti tramite visite di vendita personali/ contatto diretto.
• Agire come principale punto di contatto dei clienti, collaborando strettamente con i reparti competenti di DHL per garantire che le loro richieste siano trattate in modo appropriato.
• Garantire che tutte le segnalazioni dei clienti relative al servizio clienti e/o al controllo del credito siano coordinati e gestiti attraverso i reparti DHL preposti.
• Formulare un piano di vendita personale che incorpori iniziative per identificare e acquisire nuove prospettive di business e massimizzare la crescita all’interno della base di clienti esistente.
• Creare una solida relazione con il cliente per garantire la massima crescita del business.
• Sviluppa la conoscenza dei prodotti / servizi di DHL e delle attività commerciali al fine di fornire le migliori soluzioni possibili ai clienti.
• Gestisce il processo inerente alle visite dei clienti, agli accordi commerciali per garantire che le informazioni sui clienti siano mantenute in modo accurato nel portale/database dei clienti.
• Analizzare e monitorare i dati dei clienti per misurarne l’andamento.
• Garantire la cooperazione con gli altri membri del team di vendita.

COME TI IMMAGINIAMO?

Con un forte interesse nell’approfondire il mondo Sales e con un’innata attitudine e propensione alla vendita.

PROFILO:

• Diploma e/o Laurea
• Precedente esperienza di almeno 3 anni nel mondo della vendita
• Con forte orientamento al cliente (ICCC)
• Buona conoscenza del Pacchetto Office (in particolare Excel) e gestione del dato numerico
• Buona conoscenza della lingua inglese scritto e parlato (intermedio)

Soft skills:

• Spirito inprenditoriale
• Comunicazione e gestione delle relazioni
• Analisi e problem solving
• Organizzazione e pianificazione
• Capacità di raggiungere e superare risultati
• Capacità di lavorare in gruppo
• Dinamismo e spirito imprenditoriale

QUALI SONO I PROSSIMI PASSI?

• Candidati ora, carica il tuo CV online e completa il profilo e le domande di pre-screening.
• Se il tuo CV è stato selezionato riceverai un invito a condurre un video colloquio. A seguire riceverai ulteriori dettagli

ALTRE INFORMAZIONI

• Sede di lavoro: Bologna Interporto
• Orario di lavoro: Full-time
• Si offre: contratto a tempo indeterminato. Pacchetto retributivo commisurato al livello di esperienza

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