La Posición

Responsable del manejo estratégico e integral de las cuentas asignadas, mediante la co-creación de valor de soluciones estratégicas ganar-ganar para lograr un impacto positivo en el paciente al tener acceso a sus medicamentos. aplica para: Es responsable por integrar en sus cuentas producto de nuevo Lanzamiento, nuevas Indicaciones, así como mantener/incrementar la participación de mercado de los productos maduros, para convertir a Boehringer Ingelheim en el socio predilecto del sistema de salud público de México.

Tareas y Responsabilidades

• Tener el mejor conocimiento del entorno farmacéutico y las cuentas asignadas y través de un pensamiento estratégico identificar las necesidades no cubiertas de los clientes alineado a las prioridades de la compañía, y establecer soluciones de valor involucrando a las áreas Internas (one team) así como los stakeholders decisores y que influyen en la toma de decisiones.
• Alineado con las prioridades estratégicas de la compañía, lograr el Acceso y contratos en sus cuentas asignadas de nuevos productos o nuevas indicaciones.
• Mantener/incrementar el MS de productos ya establecidos o maduros.
• Participar en las cruzadas de acceso en colaboración con el equipo cross functional para lograr los votos positivos para lograr la clave de Compendio nacional de Medicamentos para nuevos productos/indicaciones de la compañía.
• Liderar el plan de venta mensual y anual de las cuentas asignadas en conjunto con los equipos de promoción para lograr un mayor porcentaje de accuracy que ayude a un mejor cálculo de rolling y pronóstico de venta.

Requisitos

• Graduado/a universitario/a con título y cédula profesional.
• Experiencia mínima de tres años en ventas a gobierno en Customer Facing Role.
• Conocimientos de Acceso al Sistema de Salud en México.
• Experiencia en la relación con distribuidores a gobierno.
• Experiencia trabajando de forma cross funcional y colaborativa intra equipos.
• Análisis de información con mirada crítica.
• Negociación y persuasión
• Proactividad
• Visión Estratégica
• Toma de decisiones
• Manejo de VEEVA y BSC.
• Experiencia en productos de alta especialidad (Deseable).
• Nivel de Inglés: Intermedio (Deseable).