En Encora estamos en búsqueda de un Account Manager (Sales Executive) para identificar oportunidades de venta y nuevos clientes potenciales en tecnología de software. Este papel desempeña un papel esencial en la construcción y el mantenimiento de relaciones comerciales sólidas. Su enfoque no solo se centrará en cerrar ventas, sino también en entender las necesidades del cliente y garantizar que la empresa pueda satisfacer esas necesidades de manera efectiva y a largo plazo. Conoce más de esta vacante:
Requerimiento:

• +4 años experiencia en ventas.
• Experiencia en prospección/hunting de clientes, con énfasis en Banca.
• Ser residente legal en Lima, Perú.
• Experiencia con servicios del mercado IT.
• Cartera de clientes.
• Nivel de inglés: avanzado.
• Conocimientos de procesos de negocio y operaciones.
• Habilidades en análisis de datos y resolución de problemas.
• Conocimientos de software y herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM).
• Certificaciones relevantes en tecnologías o gestión de proyectos (por ejemplo, ITIL, PMP, Agile) - Deseable.
• Habilidades en comunicación técnica y presentaciones.
• Experiencia en negociación y gestión de contratos.

Responsabilidades:

• Identificar clientes nuevos a la empresa y brindarle soluciones de negocio que representen nuevos proyectos para la empresa.
• Entender las necesidades del cliente para convertirlas en oportunidades concretas de negocio para la empresa.
• Identificar las necesidades de mercado, servicios demandados, necesidades de clientes; con el fin de identificar si nuestros servicios se alinean al mercado y ajustar la oferta.
• Realizar las negociaciones con "partners" de negocios para llevar a cabo propuestas integradas y con valor para el cliente.
• Dar seguimiento a las métricas de desempeño comerciales para asegurar un correcto y oportuno cumplimiento con las metas establecidas.
• Preparar las presentaciones comerciales adecuadas para cada proyecto.
• Indicar a producción los recursos que se necesitan para la puesta en marcha de los proyectos luego del cierre de negociación con el cliente.
• Presupuestar el servicio de cada proyecto cuidando que se cubran los costos y ganancias (negociación de descuentos, flexibilidad de costos).
• Coordinar la conformación de equipos para proyectos cada vez que se cierra una oportunidad de negocio.
• Controlar y seguimiento de la parte precontractual de los proyectos hasta la firma del contrato o inicio del proyecto.
• Mantener el CRM actualizado con la información de clientes, prospectos y el estado de sus proyectos.
• Dar seguimiento mensual a los pagos del cliente con el fin de recuperar "cash Flow" y mantener la rentabilidad esperada.
• Mantener comunicación con los PMs para conocer el estatus de la ejecución del proyecto, detectar áreas de conflicto o nuevas oportunidades.
• Asegurar que se cumpla lo estipulado en la parte contractual finiquito de contratos.

Por qué te encantará trabajar con nosotros:

• Trabajo Híbrido a solicitud de jefe inmediato, visitas a cliente y eventos corporativos.
• EPS.
• Horarios y modelos de trabajo flexibles para un mayor equilibrio entre la vida laboral y personal.
• Trabajar en una Great Place To Work caracterizada por un clima horizontal y dinámico.
• Entre otros

Sobre Encora:
Encora es una empresa global que ofrece soluciones de Software e Ingeniería Digital, contando con más de 9000 encorians alrededor del mundo. Nuestras practicas tecnológicas incluyen Servicios de Nube, Ingeniería de productos, Ciencia e ingeniería de datos, Experiencia digital, Dev Ops, Ciberseguridad, Ingeniería de calidad, entre otros.

• En Encora Inc. contratamos profesionales basados únicamente en sus habilidades y no discriminamos por edad, discapacidad, religión, género, orientación sexual, condición socioeconómica o nacionalidad.