Apply for Account Manager Role at Encora

Peru Job Openings

Encora

Account Manager

Lima

October 24, 2024

En Encora estamos en búsqueda de un Account Manager (Sales Executive) para identificar oportunidades de venta y nuevos clientes potenciales en tecnología de software. Este papel desempeña un papel esencial en la construcción y el mantenimiento de relaciones comerciales sólidas. Su enfoque no solo se centrará en cerrar ventas, sino también en entender las necesidades del cliente y garantizar que la empresa pueda satisfacer esas necesidades de manera efectiva y a largo plazo. Conoce más de esta vacante:
Requerimiento:

+4 años experiencia en ventas.
Experiencia en prospección/hunting de clientes, con énfasis en Banca.
Ser residente legal en Lima, Perú.
Experiencia con servicios del mercado IT.
Cartera de clientes.
Nivel de inglés: avanzado.
Conocimientos de procesos de negocio y operaciones.
Habilidades en análisis de datos y resolución de problemas.
Conocimientos de software y herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM).
Certificaciones relevantes en tecnologías o gestión de proyectos (por ejemplo, ITIL, PMP, Agile) - Deseable.
Habilidades en comunicación técnica y presentaciones.
Experiencia en negociación y gestión de contratos.

Responsabilidades:

Identificar clientes nuevos a la empresa y brindarle soluciones de negocio que representen nuevos proyectos para la empresa.
Entender las necesidades del cliente para convertirlas en oportunidades concretas de negocio para la empresa.
Identificar las necesidades de mercado, servicios demandados, necesidades de clientes; con el fin de identificar si nuestros servicios se alinean al mercado y ajustar la oferta.
Realizar las negociaciones con "partners" de negocios para llevar a cabo propuestas integradas y con valor para el cliente.
Dar seguimiento a las métricas de desempeño comerciales para asegurar un correcto y oportuno cumplimiento con las metas establecidas.
Preparar las presentaciones comerciales adecuadas para cada proyecto.
Indicar a producción los recursos que se necesitan para la puesta en marcha de los proyectos luego del cierre de negociación con el cliente.
Presupuestar el servicio de cada proyecto cuidando que se cubran los costos y ganancias (negociación de descuentos, flexibilidad de costos).
Coordinar la conformación de equipos para proyectos cada vez que se cierra una oportunidad de negocio.
Controlar y seguimiento de la parte precontractual de los proyectos hasta la firma del contrato o inicio del proyecto.
Mantener el CRM actualizado con la información de clientes, prospectos y el estado de sus proyectos.
Dar seguimiento mensual a los pagos del cliente con el fin de recuperar "cash Flow" y mantener la rentabilidad esperada.
Mantener comunicación con los PMs para conocer el estatus de la ejecución del proyecto, detectar áreas de conflicto o nuevas oportunidades.
Asegurar que se cumpla lo estipulado en la parte contractual finiquito de contratos.

Por qué te encantará trabajar con nosotros:

Trabajo Híbrido a solicitud de jefe inmediato, visitas a cliente y eventos corporativos.
EPS.
Horarios y modelos de trabajo flexibles para un mayor equilibrio entre la vida laboral y personal.
Trabajar en una Great Place To Work caracterizada por un clima horizontal y dinámico.
Entre otros

Sobre Encora:
Encora es una empresa global que ofrece soluciones de Software e Ingeniería Digital, contando con más de 9000 encorians alrededor del mundo. Nuestras practicas tecnológicas incluyen Servicios de Nube, Ingeniería de productos, Ciencia e ingeniería de datos, Experiencia digital, Dev Ops, Ciberseguridad, Ingeniería de calidad, entre otros.

En Encora Inc. contratamos profesionales basados únicamente en sus habilidades y no discriminamos por edad, discapacidad, religión, género, orientación sexual, condición socioeconómica o nacionalidad.

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