Location: Lausanne, Vaud, Switzerland

Full-time

EN BREF :
En tant que Senior Sales & Business Developer, votre tâche principale consiste à générer de nouveaux clients B2B grâce à des activités de vente outbound et inbound.
Votre groupe cible : les employeurs en Suisse et au Liechtenstein qui recherchent une solution innovante de restauration ou de café pour leurs collaborateurs.

VOS RESPONSABILITÉS :
Opportunités de développement commercial

• Déterminer les opportunités d'appels d'offres pour la restauration de bureau sur votre marché respectif.
• Mise à profit de votre réseau personnel pour trouver de nouvelles opportunités commerciales.
• Utilisation de techniques de prospection à froid et d'outbound pour augmenter la demande de services FELFEL

Gestion du processus de vente

• Contacter les personnes intéressées par les services FELFEL et gérer le premier point de contact pour les prospects entrants.
• Transformer les demandes entrantes pour faire vivre l'expérience gastronomique FELFEL par le biais de dégustations directement chez le client ou dans les bureaux FELFEL.
• Présenter le service FELFEL à travers une expérience gastronomique pratique reflétant le service et la promesse de valeur.

Négociations & finalisation

• Mener les négociations contractuelles en alignant les intérêts des clients aux objectifs commerciaux de FELFEL.
• Adopter une approche orientée solutions pour les partenariats.

VOS KPIs

• Taux de conversion optimal pour vos pipelines.
• Nombre de contrats conclus.
• Volume total des contrats signés.

CE QUE VOUS APPORTEZ :

• Excellente maîtrise du français et de l'anglais — l'allemand est un atout.
• Aptitude à la négociation.
• Expérience avec les systèmes CRM (ex. : Hub Spot).
• Souci du détail et rigueur dans les tâches administratives.
• Capacité à identifier les décideurs clés et à établir un contact direct avec eux.
• Permis de conduire requis, car vous passerez jusqu'à 50 % de votre temps chez les clients.
• Bonne compréhension des consommateurs suisses et des clients B2B.
• Vous aimez la bonne cuisine et vous avez quelques anecdotes culinaires passionnantes à partager.
• Non-fumeur(se) – nous préférons que vous ne sentiez pas la cigarette, que ce soit au travail ou lors des rencontres avec les clients. Après tout, chez FELFEL, il est question de bonne nourriture.
• Permis de travail ou passeport suisse requis.

NOS AVANTAGES :

• Une multitude de plats délicieux à deux pas de votre bureau – nous satisfaisons tous vos désirs culinaires...
• Le meilleur café barista et thé pour toute l'équipe, grâce à notre machine à café Gavetti innovante.
• 5 semaines de vacances par an.
• Chaque année, nous accordons deux semaines complètes de « Work from Anywhere » pour garantir de la diversité dans le travail quotidien.
• Nous finançons votre abonnement demi-tarif et encourageons l'utilisation des transports publics.
• Nous offrons aux nouveaux parents 16 ou 3, respectivement, semaines de congé parental entièrement payé. De plus, nous facilitons le retour au travail en offrant une généreuse contribution financière pour la garde d'enfants, jusqu'à l'entrée à l'école enfantine.
• De superbes événements d'équipe, comme nos fameux Summer-Outings FELFEL.

Si ce poste est fait pour vous, faites-nous signe dès maintenant ! Nous vous encourageons à nous envoyer une courte vidéo accompagnée de votre CV via le formulaire ci-dessous. La vidéo peut être réalisée avec votre téléphone portable et devrait durer environ une minute. Peut-être nous y expliquerez-vous pourquoi chaque entreprise en Suisse a besoin d'un FELFEL ;)

EN SAVOIR PLUS SUR NOUS
Chez FELFEL, tout tourne autour de la bonne nourriture et du bon café au travail : nous soutenons les cadres suisses à être de véritables hôtes.
Avec notre réfrigérateur intelligent 'FELFEL' et notre café de barista 'Gavetti', nous permettons aux entreprises de fournir à leurs collaborateurs des aliments et des boissons de première qualité et ultra-frais tout au long de la journée. Qu'ils soient riches en saveurs et en traditions, modernes et végans ou protéinés, nos menus changent chaque semaine afin que les collaborateurs aient toujours de quoi se réjouir.
FELFEL est une entreprise familiale fondée en 2013. Aujourd'hui, nous desservons environ 1000 sites en Suisse et comptons 150 collaborateurs dans nos bureaux de Lausanne, Zurich et New York.
www.felfel.ch

Début : à convenir
Taux d'occupation : 100%
Lieu : en plein centre de Lausanne – Bel-Air!