Business Line Manager APE & PAL

Functional area: Management

Country: Brazil

City: Barueri

Company name: Atlas Copco Brasil Ltda

Date of posting: Sep 16, 2024

A área de negócio Power Technique inova para a produtividade sustentável em vários setores, incluindo construção, manufatura, petróleo e gás, perfuração e exploração. Não se trata de oferecer uma solução completa para o cliente, mas sim de oferecer a melhor solução, buscando os seguimentos onde podemos agregar valor aos nossos clientes e colocando nosso próprio selo de inovação no portfólio. Nós realmente acreditamos que pessoas apaixonadas criam coisas excepcionais e que nosso time é apaixonado por fazer um mundo melhor.
Nós celebramos e promovemos a Diversidade, apoiando e incentivando a inclusão de pessoas, independentemente de sua identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, crença, cultura ou nacionalidade, pois acreditamos que com a diversidade de ideias e pensamentos, seremos mais inovadores e teremos sempre a melhor solução para o nosso cliente.
Missão:
Estamos recrutando uma pessoa para atuar como Business Line Manager Portable Air (Compressor de Ar Portátil) & Power and Flow (Geradores e Torre de Iluminação) em nossa unidade de negócios. Buscamos um(a) profissional inovador(a), que olhe para melhores soluções e formas de fazer as coisas, seja resiliente e ágil, tenha a mente aberta e colaborativa para aceitar novas ideias e trabalhar em equipe. Nesta posição, você reportará ao Gerente Geral e sua missão será estabelecer eficiente e efetiva organização dirigida para vendas, protegendo o nosso market share e sendo reativo a entrada de produtos importados, desenvolvendo a estratégia para introdução dos nossos produtos no mercado e entregando lucratividade sustentável. Construir um relacionamento forte com os distribuidores Chicago Pneumatic pelo Brasil visando a implementação das estratégias de vendas e cobertura de mercado. Em parceria com a Product Company Brasil fomentar o aperfeiçoamento e ou desenvolvimento de novos produtos. Alocar nossos(as) especialistas de forma a garantir os melhores resultados e lucratividade, provendo um atendimento de qualidade e no melhor tempo.

Suas atividades serão:

• Foco e paixão pela gestão de pessoas visando atrair, desenvolver e reter talentos em nossa equipe;

• Gerir a equipe de Vendas, Marketing e Produto, motivando e apoiando o time para o atingimento de metas;

• Fomentar o trabalho em equipe com seu time e seus pares, impulsionando o crescimento das pessoas e do negócio;

• Propor políticas de comercialização dos equipamentos de acordo com as tendências do mercado, buscando expandir a presença da marca, atingindo todos os mercados e soluções disponíveis em nosso portifólio, aumentando o volume de vendas e garantindo lucratividade sustentável;

• Elaborar budget de vendas, previsão de despesas em Marketing, plano de investimentos de negócio e outras previsões orçamentárias;

• Elaborar plano de negócio, apresentando targets, produtos e oportunidades de mercado aos distribuidores;

• Acompanhar e buscar o alcance das metas de participação de mercado, conforme plano de negócios e Full Potential, junto à equipe de Vendas, Distribuidores e Revendedores, verificando desvios e fazendo ajustes de acordo com a conjuntura mercadológica;

• Administrar a rentabilidade da linha de produto, estabelecendo margem de lucratividade, prazos e condições de comercialização, mantendo os parâmetros definidos no budget;

• Gerenciar e participar de atividades promocionais como feiras e exposições, preparando material de divulgação técnica em revistas especializadas;

• Desenhar a estratégia e lançar novos produtos em conjunto com a equipe de Produtos, Logística e Gestão da Qualidade, acompanhando o planejamento do projeto, realizando análise crítica e validando a sua comercialização de acordo com a política da empresa;

• Propor o desenvolvimento ou aprimoramento de novos produtos de acordo com as necessidades futuras de mercado, como também, pesquisar novas aplicações para os produtos já existentes, analisando processo industrial por ramo de atividade e preparando estratégia de abordagem e comercialização;

• Manter-se informado sobre o desempenho da concorrência, a fim de explorar as oportunidades de mercado;

• Realizar análise de conjuntura econômica em seu segmento de mercado, direcionando os esforços de vendas, de acordo com os estudos e resultados obtidos;

• Propor índices de reajuste de preços, conforme tendências de mercado e inflacionárias compatíveis com a realidade econômica;

• Coordenar treinamentos e materiais de suporte técnico/comercial para Distribuidores e Representantes, fornecendo argumentos de venda e apontando aspectos de vantagem competitiva;

• Gerenciar o estoque de modo a ter o menor Working Capital possível e não perder oportunidades de negócio;

• Implementar localmente a estratégia da Divisão, de forma ágil e eficiente tendo a Sustentabilidade como guia de suas ações e tomadas de decisão;

• Gerenciar as análises de NPS, aumentando a taxa de resposta e monitorar a implementação das melhorias necessárias;

• Atuar de maneira proativa e colaborativa com as outras Divisões, incluindo a área de serviços, para garantir a melhor experiencia do cliente.

Conhecimento e Experiência:

• Superior em Engenharia, Administração ou afins;

• Inglês Avançado (Bom comando oral e escrito);

• Experiência em liderança e gestão de pessoas.

• Conhecimentos avançados em Técnicas de Vendas e Negociação;

• Profundo conhecimento em gestão de Marketing e Vendas;

• Conhecimento do uso e gerenciamento de CRM de Vendas;

• Experiência com gestão de rede distribuidores será considerado um diferencial.

Competências e Habilidades

• Mentalidade de liderança para engajar e dar coach para o time no caminho da eficiência;

• Que seja orientado(a) a resultados, pronto(a) para ir além do padrão para achar as melhores soluções, com senso de urgência e proatividade para atender o cliente da melhor forma, otimizando os custos e resultados;

• Ser uma pessoa motivada por desafios, empreendedora, com pensamento criativo para desenvolver e implementar projetos;

• Procuramos por uma pessoa inovadora, criando melhores soluções e jeito de fazer as coisas, desafiando o status quo e proporcionando o melhor atendimento ao cliente;

• Manter um bom nível de comunicação com os stakeholders, com o intuito de manter comunicação transparente e clara;

• Ser uma pessoa resiliente, mente aberta e colaborativa, aceitando novas ideias e aprendendo com os erros, pronta para trabalhar em equipe;

• Habilidade para tomada de decisões/ações.

Local de atuação: Barueri/ SP
Gerente Recrutador: Paulo Bruno
Recrutadora: Elaine Vasconcelos
Último dia para se aplicar: 01/10/2024

Saiba mais sobre a Chicago Pneumatic - Power Technique Brasil

Desde 1901, o nome Chicago Pneumatic representa confiabilidade e atenção às necessidades do cliente. Hoje, temos um alcance global, com distribuidores em todo o mundo. Temos um grupo diversificado, com colaboradores atuando em mais de 180 países. Nosso pessoal inicia seu trabalho diário com uma paixão por pesquisar, desenvolver, fabricar e entregar novos produtos que atendem às necessidades do cliente.
Acreditamos em desafiar o status quo, sempre procurando uma maneira melhor de trabalhar. Nossa cultura de cuidado e tecnologia de ponta nos permitem inovar para um futuro sustentável. Conosco, você se torna parte de uma comunidade global de colaboradores e colaboradoras apaixonados(as), causando um impacto tangível na vida das pessoas.
Saiba mais em www.cp.com/pt-br