Germany Job Openings

Televic

Key Account Manager (w/m/d)

Berlin

FULL TIME

November 14, 2024

DOMAIN

SALES & MARKETING

MARKET

RAIL

LOCATION

BERLIN, GERMANY

WIR WACHSEN: AM MARKT. IM TEAM. AN UNSEREN AUFGABEN. WACHSE MIT!
Bei Televic haben wir eine klare Mission: Wir liefern innovative und zuverlässige Fahrgastinformations- und Kommunikationssysteme für den Schienenverkehr. Seit über 35 Jahren entwickeln, produzieren, programmieren und warten wir mit Leidenschaft voll integrierte Hard- und Softwaresysteme. Mit Stolz können wir sagen, dass unsere Technologie in über 60.000 Fahrzeugen weltweit zum Einsatz kommt. Innovation, Agilität, Kundenorientierung und Nachhaltigkeit sind die treibenden Kräfte hinter allem, was wir tun. Werde Teil von Televic und gestalte die Fahrgastinformation der Zukunft aktiv mit. Deine Begeisterung und Fähigkeiten sind der Schlüssel, um unsere Kunden zu faszinieren.
Du bist ein leidenschaftlicher Vertriebsprofi, der mit Energie und Begeisterung überzeugt? Dann bist Du bei uns genau richtig!

DEINE AUFGABEN

Marktbeobachtung: Du sammelst und wertest Informationen aus dem Markt aus, um unser Marketingteam sowie die Produktentwicklung zu unterstützen und unsere Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.
Strategische Accountentwicklung: Du erarbeitest Mittel- und Langfriststrategien zur Steigerung der Business Opportunities bei unseren Key Accounts und setzt diese um. Du pflegst vertrauensvolle Kundenbeziehungen, verhandelts Rahmenverträge, agierst als Botschafter unserer Marke beim Kunden und bist intern der Kundenerklärer.
Vorakquise: Du entwickelst zielgerichtete Präsentationen und „übersetzt“ unser Produktportfolio in kundenspezifische Lösungsvorschläge. Du managest den Pre-Sales Prozess und berätst Kunden wie Endkunden bei der Konkretisierung ihrer Bedürfnisse
Klassische Vertriebstätigkeit: Der Kern Deiner Tätigkeit: Du kämpfst für den Vertriebserfolg beim Kunden, akquirierst profitable Aufträge, leitest die notwendigen Vertragsprüfungen und -Verhandlungen. Du entwickelst und ergreifst Upselling-Chancen.
Internes Stakeholdermanagement: Du arbeitest eng mit dem Bid Management zusammen, um wettbewerbsfähige Angebote sicherzustellen und unterstützt das Management dabei kontinuierlich Aktivitäten auf Kundennutzen zu hinterfragen.

UNSER ANGEBOT

Wir bieten Dir eine unbefristete Festanstellung mit langfristiger Perspektive in einer innovativen und dynamischen Branche: zukunftssicher und nachhaltig. Wir sind ein internationaler Arbeitgeber des Mittelstands im B2B – Geschäftssegment,
30 Tage Urlaub pro Jahr,
ein 13. Gehalt,
flexible Arbeitszeiten sowie die Möglichkeit, remote zu arbeiten,
persönliche & fachliche Entwicklungsmöglichkeiten,
eine offene und vertrauensvolle Unternehmenskultur,
Zuschuss für ein Jobticket für den ÖPNV,
anspruchsvolle Projekte, die für unsere Kunden und die Gesellschaft nachhaltig sind,
renommierte Kunden,
einen hoch engagierten und motivierten Mitarbeiterstamm von Spezialisten, in dem gegenseitige Unterstützung selbstverständlich ist,
fresh & healthy: Wasser, Tee und frisches Obst.

DEINE KOMPETENZEN

Fundiertes Fachwissen: Du bringst ein gutes technisches Verständnis auf Basis eines Studiums oder einer technischen Ausbildung sowie mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb mit. Erfahrungen im Vertrieb von Software oder softwarebasierten Systemen sind von Vorteil.
Strategisch-analytisches Denken: Du kannst Markttrends analysieren, Verkaufsdaten auswerten und daraus Schlüsse für die Optimierung der Vertriebsstrategien ziehen Du entwickelst und setzt effektive Verkaufsstrategien um, die speziell auf die Bahnbranche zugeschnitten sind.
Kundenkontakt: Du bist kreativ und authentisch, wenn es darum geht, unseren Kunden die besten Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.
Persönlichkeit:
- Deine positive, offene, proaktive und hochmotivierte Art hilft dir dabei, kontinuierlich Verbesserungen zu tätigen, Kundenerwartungen zu übertreffen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
- Du bist kommunikationsstark, selbstbewusst, teamfähig und brennst für den Kunden- und Vertriebserfolg.
- Du bist perfekt organisiert und hast ein sicheres, verbindliches und seriöses Auftreten.
Reisebereitschaft und Flexibilität: Du bist bereit, regelmäßig zu reisen und flexibel auf wechselnde Anforderungen zu reagieren.
Sprachkenntnisse: Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Bei Televic sind wir überzeugt, dass jeder Einzelne einen wichtigen Beitrag leistet, um unsere Vision zu verwirklichen. Wenn Du als Key Account Manager bereit bist, Verantwortung zu übernehmen und aktiv unsere Kundenbeziehungen zu gestalten, freuen wir uns auf Deine Bewerbung.
Nutze die Gelegenheit, Deine Erfahrung und Dein Engagement in einem dynamischen Team einzubringen. Lass uns gemeinsam den Weg in eine erfolgreiche Zukunft gestalten – wir sind gespannt, von Dir zu hören!
Bei Fragen steht Dir Kristin Werner unter der Telefonnummer 030-76 99 29-571 gerne zur Verfügung.

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