Lark
Lark is a next-generation team productivity suite that boosts organizations' efficiency, creativity, and engagement. It seamlessly integrates Messenger, Docs, Calendar, Video calls, Emails, OKR, and more into one easy-to-use app.

Larkは、組織の効率性、創造性、エンゲージメントを高める次世代のチーム生産性ツールです。メッセンジャー、ドキュメント、カレンダー、ビデオ通話、メール、OKRなど多数の重要なツールを単一のプラットフォームにシームレスに統合しています。

Why Join Us
Creation is the core of Byte Dance's purpose. Our products are built to help imaginations thrive. This is doubly true of the teams that make our innovations possible.
Together, we inspire creativity and enrich life - a mission we aim towards achieving every day.
To us, every challenge, no matter how ambiguous, is an opportunity; to learn, to innovate, and to grow as one team. Status quo? Never. Courage? Always.
At Byte Dance, we create together and grow together. That's how we drive impact - for ourselves, our company, and the users we serve.
Join us.

「創造」はByte Danceの中心となる価値観です。私たちのプロダクトは想像力を広げるためのもので、これはイノベーションを可能にするチームにも共通することです。私たちは「Inspire Creativity and Enrich Life」をミッションとし、日々その達成を目指しています。先の見えない挑戦でも、私たちにとっては、学び、イノベーションを起こし、チーム一丸となって成長するチャンスです。Byte Danceでは、共に創造し、成長します。それが私たち自身、会社、そしてユーザーの皆さんにとって、インパクトをもたらす方法だからです。私たちと一緒に働きませんか。

Lark Global Business Development Representative Team
Are you ready to be a driving force behind Lark Global's success story? Our incredible Business Development Representative (BDR) team is at the heart of our triumphs, playing a pivotal role in fueling our growth engine, responsible for delivering pipelines at scale through inbound and outbound efforts and working with our marketing team to unearth market insights and trends.

But here's the secret sauce: we aren't just a team; we're a vibrant community. Diversity and inclusivity aren't just buzzwords here – they're the pillars of our success. We're also all about joining hands, crossing departmental boundaries, and lifting each other up. When we talk about goals, we talk about the collective wins we're going to achieve together.

Lark Globalの成功物語の原動力となる準備ができていますか?私たちの素晴らしいGlobal BDRチームは、私たちの成功の中心にあり、成長エンジンを牽引する重要な役割を果たしています。インバウンドおよびアウトバウンドの取り組みを通じて規模を持ったパイプラインを提供し、マーケティングチームと協力して市場の洞察とトレンドを明らかにする責任があります。
しかし、ここに秘密のソースがあります:私たちは単なるチームだけでなく、活気あるコミュニティでもあります。ダイバーシティとインクルージョンはここでは単なる言葉ではなく、成功の基盤です。また、私たちは手を結び、部門を越えて連携し、お互いをサポートすることにも重点を置いています。私たちが目標について話すとき、一緒に達成する共同の勝利について話します。

業務内容 (Main Responsibilities)
Reporting to the Head of Direct Sales, our Business Development Representatives are responsible for connecting with Lark customers and prospects and generating opportunities for our sales teams. Along with building new business for Lark, BDRs also have the opportunity to nurture our existing customer base to uncover additional revenue opportunities. BDRs will gain valuable experience with, and into, our selling process, forecasting tools, and sales methodologies. This role is a great way to jumpstart a career in sales.

セールスリーダー直属の事業開発代表者は、Larkのお客様や見込み客と共に、セールスチームにビジネス機会を提供する責任があります。BDRは、Larkの新しいビジネスを構築するだけでなく、既存の顧客とのビジネスを発展させ、更なる収益増大の機会を創出します。BDRは、販売プロセス、予測ツール、および販売方法論に関する貴重なビジネスキャリアを得られます。

• Prospecting for new business opportunities via outbounding initiatives.
• Qualifying, nurturing and developing a volume of inbound leads on set target accounts.
• Researching contacts and generating demand through cold-calling, networking, social media, industry and trade related events, email and marketing campaigns
• Utilizing active listening skills to uncover customer needs and business outcomes.
• Collaborating with other members of the sales and marketing organization to drive deals forward.
• Attending in-person and online marketing events to represent the sales team
• Achieving and exceeding monthly set quotas of qualified opportunitie
• Partnering closely with Account Executives to help progress qualified opportunities through the sales cycle pipeline
• Keeping Salesforce updated, accurate, precise and thorough with customer information and sales related activities through the sales cycle
• 優れた取り組みによる新たなビジネスチャンスを創出する
• 設定されたターゲットアカウントでインバウンドリードのボリュームを捕捉、育成、および開発する。
• コールドコール、ネットワーキング、ソーシャルメディア、業界および貿易関連のイベント、電子メール、マーケティングキャンペーンを通じて連絡先を獲得し、需要を創出する
• アクティブリスニングスキルを活用して、顧客のニーズとビジネスを推進する
• セールスおよびマーケティングチームのメンバーと協力しビジネスを推進する
• セールスチームを代表し対面およびオンラインマーケティングイベントに参加する
• 毎月の設定クォータを確実に達成させ、なおかつ超えることを目標とする
• アカウント・エグゼクティブと緊密に連携し、セールス・サイクル・パイプラインを通じてビジネスチャンスの進展を支援する
• Salesforceを常に最新の状態に保ち、セールスサイクルを通じて顧客情報と販売関連活動を正確かつ徹底する
• Bachelor's degree or above in related majors
• 1-3 years of related experience in professional BD career track
• Experience in prospecting and cold calling into a large list of accounts
• Consistent achievement of year over year quota attainment in new revenue
• Demonstrated success in achieving performance based bonus structures
• Experience in developing trusted relationships with new customers
• Effective presentation and communication skills
• Self-driven and track record in exceeding goals
• "Start-Up" mindset or experience on approach of problems and polished resolutions
• 関連する専攻の学士号以上
• プロのBDキャリアトラックでの1〜3年の経験
• 大規模なアカウントリストへのプロスペクティングとコールドコールの経験
• 新規収益における前年比ノルマ達成の一貫した達成
• パフォーマンスベースのボーナス構造を達成する上での実証済みの成功
• 新規顧客との信頼関係の構築経験
• 優れたプレゼンテーションとコミュニケーションスキル
• 独創的な思考と業績を向上させ目標を達成する
• 「スタートアップ」精神や問題のアプローチと洗練された解決策の経験

Byte Dance is committed to creating an inclusive space where employees are valued for their skills, experiences, and unique perspectives. Our platform connects people from across the globe and so does our workplace. At Byte Dance, our mission is to inspire creativity and enrich life. To achieve that goal, we are committed to celebrating our diverse voices and to creating an environment that reflects the many communities we reach. We are passionate about this and hope you are too.

Byte Danceは、従業員がそれぞれのスキル、経験、独自の考え方に基づき評価されるインクルーシブな環境作りを推進しています。私たちのプラットフォームは世界中の人々を繋げる特徴があり、それは私たちの職場環境においても同様です。Byte Danceのミッションは創造性を刺激し、喜びをもたらすことです。その実現のために、組織内の多様な意見を敬意をもって受け入れ、また、私たちに関係する様々なコミュニティーを反映した職場作りに取り組んでいます。私たちはこの考え方を最も大切にしており、応募される方も同様であると信じています。また、Byte Danceは、採用プロセスの間、応募される方に適切なサポートを提供することにも取り組んでいます。