Algemene informatie

Vacatureadvertentie

Lead, Key Accounts, Oncology - Turkey

Locatie

Turkije

Functie/Business Area

Sales & Account Development

Afdeling

Sales Department Uro Oncology

Werkcategorie

Arbeidsovereenkomst voor onbepaalde tijd

Functiebeschrijving

Lead, Key Accounts, Oncology - Turkey

About Astellas:
At Astellas we can offer an inspiring place to work and a chance to make your mark in doing good for others.
Our expertise, science and technology make us a pharma company. Our open and progressive culture is what makes us Astellas. It’s a culture of doing good for others and contributing to a sustainable society.
Delivering meaningful differences for patients is our driving force. We all have a significant opportunity to make that difference, working locally in the areas we know best, whilst drawing inspiration from the different insights and expertise we have access to globally and from our innovative, external partners.
Our global vision for Patient Centricity is to support the development of innovative health solutions through a deep understanding of the patient experience. At Astellas, Patient Centricity isn’t a buzzword - it’s a guiding principle for action. We believe all staff have a role to play in creating a patient-centric culture and integrating an awareness of the patient into our everyday working practices, regardless of our role, team or division.
Our ethos is underpinned by the Astellas Way, comprising five core values: patient focus; ownership; results; openness and integrity.
We are proud to offer an inclusive and respectful working environment that fosters collaboration and ownership.
Our aspiration is to bring the best brains together, to provide them with world-leading tools and resources and a unique structure that fosters real agility and entrepreneurial spirit.

The Opportunity:
As a Lead, Key Accounts, Oncology, Turkey, you will be reporting directly to the Lead, Oncology Sales, Turkey, managing the Hematology portfolio for the region. You will plan, develop and implement projects for key clients to achieve promotion, market share and growth targets.
This exciting role based in Istanbul (Anatolian side), Turkey is a great opportunity to be part of a high-performing commercial team.

Key Responsibilities:
Indirectly influence the achievement of periodic/annual targets (units, market share, growth) for the responsible area through effective promotion.
Plan, develop, and implement projects for key customers to achieve promotion, market share, and growth targets.
Manage and monitor tenders, and regularly visit hospitals that procure through tenders.
Ensure that the product being promoted is on the "essential medicines list" in the units and maintain communication with local warehouses in peripheral areas.
Conduct effective visits to physicians/pharmacies in her region to develop long-term relationships and monitor business outcomes.
Actively observe, evaluate, and regularly report to her manager on the trends and market dynamics in her region based on her visits.

Essential Knowledge & Experience :
Proven experience in the pharmaceutical industry.
Solid experience in the field of Medical Oncology.
Proficient in MS Office programs (Word, Excel, Power Point).
Fluent in written and verbal business Turkish.

Preferred Experience:
Strong interpersonal, communication, influencing / persuasiveness skills.
English is a preference, not mandatory.

Education:
Bachelor's degree or equivalent.

Additional Information:
This is a permanent, full-time position.
This position is based in Istanbul, Türkiye.
This position is field-based in İstanbul (Anatolian side), Türkiye and around 10-15 % periphery travel is expected in line with your role requirements.
We are an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Astellas Hakkında:
Astellas'ta ilham verici bir çalışma ortamı ve başkaları için iyilik yaparak iz bırakma şansı sunuyoruz.
Bizi bir ilaç şirketi yapan uzmanlığımız, bilimimiz ve teknolojimiz. Bizi Astellas yapan ise açık ve ilerici kültürümüz yapıyor. Bu, başkaları için iyilik yapma ve sürdürülebilir bir topluma katkıda bulunma kültürüdür.
Hastalar için anlamlı farklılıklar sunmak bizim itici gücümüzdür. Hepimiz, en iyi bildiğimiz alanlarda yerel olarak çalışarak, küresel olarak erişebildiğimiz farklı içgörülerden ve uzmanlıklardan ve yenilikçi, dış ortaklarımızdan ilham alarak bu farkı yaratmak için önemli bir fırsata sahibiz.
Hasta Odaklılığa yönelik küresel vizyonumuz, hasta deneyiminin derinlemesine anlaşılması yoluyla yenilikçi sağlık çözümlerinin geliştirilmesini desteklemektir. Astellas'ta Hasta Odaklılık moda bir sözcük değil, eyleme yönelik yol gösterici bir ilkedir. Rolümüz, ekibimiz veya bölümümüz ne olursa olsun, hasta odaklı bir kültür yaratmada ve hasta farkındalığını günlük çalışma uygulamalarımıza entegre etmede tüm personelin oynayacak bir rolü olduğuna inanıyoruz.
Değerler sistemimizin temelini, Astellas Tarzı’nı, beş temel değer oluşturmaktadır. Tek Astellas için beş mesajımız: Hasta Odaklılık, Sahiplenme, Sonuçlar, Açıklık ve Dürüstlük.
İşbirliğini ve sahiplenmeyi teşvik eden kapsayıcı ve saygılı bir çalışma ortamı sunmaktan gurur duyuyoruz.
Amacımız en iyi beyinleri bir araya getirmek, onlara dünyanın önde gelen araç ve kaynakları ile gerçek çevikliği ve girişimci ruhu teşvik eden benzersiz bir yapı sunmaktır.

Bu iş hakkında:
İstanbul (Anadolu Yakası), Türkiye yerleşik bu pozisyon, yüksek performanslı bir ticari ekibin parçası olmak için heyecan verici bir fırsat.
Onkoloji Kilit Müşteri Lideri olarak, bölgeniz için onkoloji portföyünü yöneterek Onkoloji Satış Lideri'ne doğrudan raporlama yapacaksınız. Kilit müşteriler için projeler planlayacak, geliştirecek, uygulayacak ve böylece tanıtım, pazar payı ve büyüme hedeflerine ulaşacaksınız.

Ana Aktiviteler:
Etkin tanıtım yaparak sorumlu olduğunuz alanın dönemsel/yıllık hedeflerini (kutu, pazar payı, büyüme) gerçekleştirmeye dolaylı olarak etki edeceksiniz.
Tanıtım, pazar payı, büyüme hedeflerini gerçekleştirmek amacıyla kilit müşteriler için planlama yapacak, projeler geliştirecek ve hayata geçireceksiniz.
İhale yönetimi ve takibini yapacak, ihale ile alım yapan hastaneleri düzenli olarak ziyaret edeceksiniz.
Ünitelerinde tanıtımından sorumlu olduğunuz ürünün “temel ihtiyaç ilaç” listesinde olduğundan emin olacak, periferde bulunan lokal depolar ile iletişimde bulunacaksınız.
Uzun vadeli iletişim geliştirmek için, kendi bölgenizde yer alan hekimlere/eczanelere etkili ziyaretler verecek ve iş sonuçlarının takibini gerçekleştireceksiniz.
Gerçekleştirdiğiniz ziyaretler sonucunda, bölgenizdeki eğilimleri ve pazar dinamiklerini aktif olarak izleyecek, değerlendirecek ve düzenli olarak yöneticinize raporlayacaksınız.

Gerekli Bilgi ve Deneyim:
İlaç sektöründe kanıtlanmış deneyim
Tıbbi Onkoloji alanında güçlü deneyim
MS Office programlarına (Word, Excel, Power Point) hakimiyet
Yazılı ve sözlü akıcı iş Türkçesi.
Tercih Edilen Bilgi ve Deneyim

Güçlü kişiler arası iletişim, etkileme / ikna becerileri.
İngilizce tercih edilir, zorunlu değildir.

Eğitim/Nitelikler:
Lisans derecesi veya eşdeğeri

Ek bilgi:
Belirsiz süreli sözleşme, tam zamanlı pozisyon.
Pozisyon İstanbul, Türkiye'de bulunmaktadır.
Bu pozisyon, İstanbul (Anadolu Yakası) yerleşik bir saha pozisyonudur ve rol gerekliliklerine göre yaklaşık %10-15 oranında perifer seyahati beklenmektedir.
Biz eşit fırsat sağlayan bir işvereniz ve tüm nitelikli adaylar ırk, renk, din, cinsiyet, ulusal köken, engellilik durumu, korunan gazilik durumu veya yasalarca korunan diğer özelliklere bakılmaksızın istihdam için değerlendirilecektir.