Vendedor(a) Técnico(a) - SP

Functional area: Sales

Country: Brazil

City: Barueri

Company name: Atlas Copco Brasil Ltda

Date of posting: Oct 3, 2024

Missão:
Este(a) vendedor(a) será responsável por clientes no estado de São Paulo, reportando-se ao Gerente de Vendas MVI (Indústria Automobilística).

Principais Responsabilidades:

• Vendas de ferramentas industriais de montagem e soluções em automação, software e qualidade assegurada;
• Desenvolver ações de vendas em sua carteira de clientes, de forma a garantir a Atlas Copco como provedor de soluções e, consequentemente, manter-se como fornecedor predominante;
• Desenvolver novos clientes e prospects;
• Elaborar bom planejamento de visitas e cobertura aos clientes. Realizar visitas a clientes para levantamento de oportunidades de negócios, melhoria do relacionamento com foco no fechamento de negócios e alcance das metas;
• Manter-se atualizado com o cenário mercadológico, quanto às novas tendências e movimento dos concorrentes;
• Executar as atividades e estratégias alinhadas com o plano Global dos clientes, bem como interagir com diversos países em que os clientes também possuem fábricas.
• Executar demonstrações técnicas e elaborar propostas de maneira autônoma, demonstrando os benefícios da solução e apresentando todas as condições comerciais ao cliente.
• Manter e usar os sistemas de CRM (Salesforce) como ferramenta de gerenciamento dos seus processos de vendas, agenda e demais recursos disponíveis na ferramenta;
• Manter alto nível de conhecimentos de nossos produtos, do mercado de Tier 1 e Integradores e de seus concorrentes;
• Acompanhar seus indicadores de desempenho (KPI's) e atuar para sua melhoria contínua;
• Garantir que o cliente tenha um NPS acima da média, mantendo excelência em atendimento e suporte.
• Gerenciar de forma eficiente todos os departamentos da Atlas Copco necessários ao bom andamento das atividades de venda, incluindo os departamentos de marketing, serviços, centro de aplicações, vendas internas ou fornecedores externos;
• Participar de um time inovador, comprometido e orientado a resultados.

Experiência Anterior:

• Histórico de Sucesso em Vendas: Experiência comprovada e consistente em alcançar e superar metas de vendas, preferencialmente no segmento de ferramentas, software e/ou outro no ramo industrial.
• Gerenciamento de Clientes de Grande Porte: Experiência sólida no gerenciamento e desenvolvimento de relacionamentos com clientes de grande porte, com a capacidade de entender e atender às suas necessidades complexas e específicas.
• Criação de Relacionamentos Duradouros: Capacidade demonstrada de construir e manter relacionamentos eficazes e de longo prazo com contatos de diversos níveis dentro das organizações dos clientes, desde operadores até membros da diretoria. Habilidade para atuar de forma autônoma, tomando decisões informadas e estratégicas.
• Gerenciamento de Conflitos: Experiência em lidar com e resolver conflitos com um senso de urgência e comprometimento, garantindo a satisfação do cliente e a resolução eficiente de problemas.

Conhecimento necessários:

• Domínio de Processos Mecânicos: Conhecimento aprofundado em processos mecânicos, com ênfase particular em processos de fabricação, incluindo montagem de automóveis e caminhões.
• Técnicas de Vendas e Planejamento: Proficiência em técnicas de vendas e planejamento estratégico, como análise de ROI, análise SWOT, elaboração de planos de ação e habilidades de negociação.
• Conhecimentos de Informática: Familiaridade com ferramentas de informática, incluindo o pacote MS Office.
• Sistema Salesforce: Experiência comprovada com o sistema Salesforce, incluindo:
  • Gestão de Contas e Oportunidades: Habilidade em gerenciar e atualizar informações sobre contas e oportunidades de vendas, garantindo a precisão e a integridade dos dados.
  • Relatórios e Análise de Dados: Capacidade de criar e interpretar relatórios detalhados, analisar métricas de vendas e monitorar o desempenho através de dashboards personalizados.
• Diferenciais: Conhecimentos adicionais em automação, mecatrônica, robotização e tecnologia da informação serão considerados um diferencial relevante.

Requisitos Educacionais

• Formação Superior: Graduação em Engenharia Mecânica ou áreas afins é preferencial.
• Inglês: Fluência em inglês é desejável.
• Pós-Graduação ou MBA: Especializações em Administração, Marketing ou Vendas serão consideradas diferenciais.

Qualidades e Habilidades Desejadas

• Perfil Topflight: Empreendedor, mente aberta, colaborativo e inovador.
• Habilidades Interpessoais: Ser cordial, bom ouvinte e possuir excelentes habilidades de comunicação.
• Aceitação de Desafios: Disposição para enfrentar desafios e cumprir metas.
• Negociação: Habilidade de negociar de forma eficaz, com argumentação convincente e eloquência.
• Gestão de Tempo: Capacidade de alocar recursos e gerenciar o tempo de forma eficiente.
• Trabalho em Equipe: Ser prestativo e um bom membro de equipe.
• Disciplina e Organização: Habilidade para conduzir múltiplos negócios simultaneamente de forma organizada.
• Auto-Motivação e Persistência: Ser auto-motivado, entusiasta e persistente.
• Habilitação: Carteira de motorista válida há mais de 2 anos.

Local de Trabalho
O candidato deve ter disponibilidade para residir na cidade de São Paulo e região.

Start a journey of endless opportunities
At Atlas Copco we believe in challenging the status quo, always looking for a better way. Our leading-edge technology and great ideas enable us to innovate for the future.
We believe that passionate people make it happen. You are a brand ambassador and our face towards our customers. With us you drive your own professional journey and you are empowered to act.
We offer a wide range of interesting job roles and many opportunities to grow. This is where it begins – Join us at the Home of Industrial Ideas.