As a Business Development Manager at Edge Uno, you will play a pivotal role in driving sales and bringing new business to Edge Uno, with a primary focus on expanding markets in Turkey and the EMEA region. Your efforts will especially focus on Connectivity, IP Transit, CDN, Wave and EPL. You will be responsible for building and maintaining long-term relationships with clients in the telecom industry, leveraging your knowledge of the sales process and extensive network to generate new business opportunities. The role requires a hunter mentality, strong negotiation skills, and the ability to thrive in a fast-paced environment. You will develop and manage a high-performing sales pipeline, close deals, and achieve sales targets.

Core Responsibilities

• Develop positive relationships with companies globally, focusing on EMEA and those looking to expand their footprint in Latin America.

• Act as the point of contact and handle customers' individual needs, ensuring their satisfaction with our products and services.

• Generate new business opportunities by leveraging existing customer networks and actively seeking out and engaging with potential clients.

• Resolve conflicts and provide timely solutions to customers, working closely with internal teams.

• Increase sales through effective funnel development, pipeline management, and successful deal closures.

• Set and track sales account targets that align with company objectives.

• Stay up-to-date with industry trends, market conditions, and competitor activities to identify new business opportunities.

Requirements

• Proven experience as an Account Manager or Sales Account Executive, with a successful track record in achieving sales targets, especially selling in Europe/Middle East. This is a role where you need to hunt and have existing relationships.

• In-depth knowledge of the sales process in the telecom industry is highly preferred.

• Ability to deliver an excellent customer experience by demonstrating strong interpersonal and communication skills.

• Proficiency in CRM software to manage customer relationships, track sales activities, and generate reports.

• Strong negotiation skills with the ability to articulate the value proposition of our products and services.

• Demonstrated ability to work in a fast-paced and dynamic environment, adapting quickly to changing circumstances.

• Solid problem-solving and decision-making skills, with a resourceful and creative approach.

• Self-motivated and goal-oriented, with a proactive and driven work style.

• Ability to collaborate effectively with cross-functional teams, fostering a spirit of teamwork.

• Flexibility to travel as required for client meetings, industry events, and business engagements.

What We Offer

At Edge Uno, we offer a competitive compensation package, development, and training opportunities to shape and realize your career goals, a trustful environment where you can be yourself, share your thoughts, and create a valued partnership. We're looking for someone who shares our passion for innovation and our commitment to deliver a turnkey experience for cloud, gaming, streaming, and content companies who want to accelerate their expansion in Latin America with a customer-first focus. Join us and make an impact!

Edge Uno'da İş Geliştirme Müdürü olarak, satışları artırmak ve Edge Uno'ya yeni iş fırsatları kazandırmak için kritik bir rol oynayacaksınız. Temel odak noktanız, Türkiye ve EMEA bölgesinde pazarları genişletmek olacaktır. Çabalarınız özellikle Bağlantı, IP Transit, CDN, Dalga ve EPL alanlarına odaklanacaktır. Telekomünikasyon sektöründeki müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurmak ve sürdürmek, satış süreci hakkındaki bilginizi ve geniş ağınızı kullanarak yeni iş fırsatları yaratmak sizin sorumluluğunuzda olacaktır. Bu rol, avcı zihniyeti, güçlü müzakere becerileri ve hızlı tempolu bir ortamda başarılı olma yeteneği gerektirir. Yüksek performanslı bir satış hattı geliştirmek, anlaşmaları kapatmak ve satış hedeflerine ulaşmak sizin sorumluluğunuzda olacaktır.

Temel Sorumluluklar

• EMEA bölgesine ve Latin Amerika'da ayak izini genişletmek isteyen şirketlere odaklanarak, dünya çapındaki şirketlerle olumlu ilişkiler geliştirin.
• Müşterilerin bireysel ihtiyaçlarını ele alarak temas noktası olun ve ürünlerimiz ve hizmetlerimizle memnuniyetlerini sağlayın.
• Mevcut müşteri ağlarını kullanarak ve potansiyel müşterilerle aktif olarak iletişime geçerek yeni iş fırsatları yaratın.
• İç ekiplerle yakın çalışarak, müşterilere zamanında çözümler sunun ve çatışmaları çözün.
• Etkili satış hattı geliştirme, boru hattı yönetimi ve başarılı anlaşma kapanışları yoluyla satışları artırın.
• Şirket hedefleriyle uyumlu satış hesap hedefleri belirleyin ve izleyin.
• Endüstri trendleri, piyasa koşulları ve rakip faaliyetleri hakkında güncel kalın ve yeni iş fırsatlarını belirleyin.

Gereksinimler

• Hesap Yöneticisi veya Satış Hesap Yöneticisi olarak kanıtlanmış deneyim ve özellikle Avrupa/Orta Doğu'da satış hedeflerine ulaşmada başarılı bir geçmişe sahip olmak. Bu rol, avcılık yapmanız ve mevcut ilişkilere sahip olmanız gereken bir roldür.
• Telekomünikasyon endüstrisinde satış süreci hakkında derinlemesine bilgi tercih edilir.
• Güçlü kişilerarası ve iletişim becerilerini göstererek mükemmel bir müşteri deneyimi sunabilme yeteneği.
• Müşteri ilişkilerini yönetmek, satış aktivitelerini takip etmek ve raporlar oluşturmak için CRM yazılımında yetkinlik.
• Ürünlerimizin ve hizmetlerimizin değer teklifini net bir şekilde ifade edebilme yeteneği ile güçlü müzakere becerileri.
• Hızlı tempolu ve dinamik bir ortamda çalışma yeteneği, değişen koşullara hızla uyum sağlama.
• Kaynaklar ve yaratıcı bir yaklaşımla güçlü problem çözme ve karar verme becerileri.
• Kendi kendine motivasyonlu ve hedef odaklı, proaktif ve sürükleyici bir çalışma tarzı.
• Çapraz fonksiyonel ekiplerle etkili bir şekilde işbirliği yapma yeteneği, takım ruhunu teşvik etme.
• Müşteri toplantıları, endüstri etkinlikleri ve iş angajmanları için gerektiğinde seyahat etme esnekliği.

Sunduklarımız
Edge Uno'da rekabetçi bir tazminat paketi, kariyer hedeflerinizi şekillendirmek ve gerçekleştirmek için geliştirme ve eğitim fırsatları, kendiniz olabileceğiniz, düşüncelerinizi paylaşabileceğiniz ve değerli bir ortaklık oluşturabileceğiniz güven dolu bir ortam sunuyoruz. Latin Amerika'da genişlemelerini hızlandırmak isteyen bulut, oyun, akış ve içerik şirketleri için müşteri odaklı bir deneyim sunma taahhüdümüzü paylaşan, yeniliğe olan tutkumuzu paylaşan birini arıyoruz. Bize katılın ve etki yaratın!
4o